Просмотр документа #282

Текстовый формат содержания видеозаписей онлайн переговоров (транскрибация) Ганюшкина Н.
А.
(ГНА) c Краснобаевой Н.
Н.
(КНН) от 2402.
2022 года ГНА:
Я предлагаю сейчас, я могу открыть файлик, который ты мне прислала, и по нему пройдемся Ганюшкин Н.
А.
открывает файл «партнерская программа ГНА-КНН 2022» кнн; Давай ГНА:
Смотри, здесь у меня вопросов нет.
Давай сначала по вопросам, a потом по договоренностям.
Скриншот №1 им…… …… …»ъ 55—5—7— :
: u ч “mum” “в.
-… „ж.
д.
::
::
.:
‹>-:
- .
….
. .
,.
— .
ми…-_….
миетх- :
;:
пшгпч-чп—пщю—пд—ц ‚ ‚__—'”_г___"'"_.
._.
"""".
.__‚.
__.
..
_.
._.
..
щ .
№….
„___—___:
— m мм „.
.:
… _вп—м м…-…‚……щ_7„__….
_……„ ’ ЁТЪЁЁЁЪ.
_….
_Ц………„…… \ 5$ :
;(‘….
‚‚.
..
_‚.
..
.….
… г.
.” Вот здесь не совсем понятно.
Здесь в сумме получается 120%.
Можешь пояснить?
Скриншот №2 „ .
,… ….
а :
:= :
: n ч …… …и…» „в…… „и:
::
::
:‹ъ…_… .
… .
..
..
. i u’lfizmmtzzxmzrmfl‘ "” \ :
БЁ.
Б'‚Ш.
‘Щ""""“”' - п.
.—.
.….
…… …… .
… …7_.
._.
.… „„„--.
. ‘ Ё№?
К….
……:
……………… 1 fiia‘l;1m.
mr.
m.
ww ?
.:
- ….
‚.
….
.…„……….
……‚………… ….
. " _ „в… $дЁД:
_……'-°‚ЁЗЪ.
Ш… :
::
-:
:?
…?
. ‚.
..
КНА:
Да, смотри.
я же здесь поставила знаки восклицания.
Здесь я написала, как сейчас, выплачиваются дивиденды.
Про Диму я написала, как сейчас у нас распределение неравномерное.
С этим:
либо надо вернуть все обратно; либо если 20%, у Димы, то надо их как-то тоже распределять.
Потому что сейчас Дима берег 20%, из них он берет премию и зарплату.
Если и дальше так останется, потому что у него сейчас позиция, что это для него гарантия того, что если он будет выходить, то он стопудово получит стоимость своей доли.
ГНА:
Подожди.
Мы же с ним договаривались, это была четкая договоренность, что как только он получает свою премию, то возвращается все обратно на доли.
Сейчас 20% на время выплаты премии.
в феврале ты написала, что премия ему была выплачена, что мешает сейчас вернуть обратно?
КНН:
надо разговаривать.
ГНА.
Надо разговаривать.
Все, я понял.
КНН:
Здесь надо разговаривать.
Здесь 60 на 40 это по чему мы с тобой договаривались, но у нас есть «НО» Вот это «НО» надо либо решить и оставить 3 %, да‘,7 Либо уменьшить, либо договариваться, чтобы он отдавал эти суммы, которые получает, так как у него все выплачено.
Либо вертать все обратно.
Тут это все цепляется, Коль, за то мы будем делать, как дальше будем работать с Димой.
Я свои мысли немножко накидала, хотела тоже сегодня немножко пообщаться.
Надо четко стратегию понимать.
ГНА:
Да.
Понятноь Это то, о чем мы с тобой говорили, при таком распределении.
да.
Ок.
Выплата дивидендов.
Да.
Я вот с этим тоже абсолютно, я понял, я согласен.
Тоже самое, что я написал, просто проще.
Плюс здесь учитывается то, что мы вперед, сначала отдаем долги, а потом уже получаем дивиденды.
То мы 2022 годы с каждого платежа частично будем отдавать долгиь кнн:
да.
Логично.
ГНА:
Вот здесь у меня вопрос.
Ты имеешь в виду, что стоит определиться, как выплачиваем?
Здесь ты, что имеешь в виду?
КНН:
Давай я поясню.
Смотри.
У нас есть договоренности 21 года.
Никто не передоговаривался по проценту премий за результаты работ.
1/1 была вот эта договоренность в три рубля, которую за 21 год в твою сторону нужно выплатить.
B то же время, мы параллельно обсуждаем дивидендную схему.
Если мы говорим, что дивидендная схема с 22 года, это значит, что в 22 году мы живем по старым договоренностям.
А результат 22 года распределяем по дивидендной схеме.
Либо, у нас есть договоренности за 21 год, Мы сейчас подвели итоги 21 года и по факту, грубо говоря, нужно подсчитать по старой договоренности премии, которые получаются у меня и у Димы, и выплатить три рубля тебе.
И все.
ГНА:
и это все делаем в первом квартале.
Ну то есть я правильно прочитал?
Это все мы делаем в первом квартале?
КНН:
Ну да, Я предлагаю сделать гибридную тему, чтобы целый год не ждать как попробовать нам дивидендную тему.
Но здесь возникает вопрос с Димой.
Потому что Диме сейчас выгодно остаться на договоренностях старых, 21 года.
У него там премия получается выше.
ГНА:
Премия при выходе?
Или что ты имеешь ввиду?
кнн:
Нет.
Премия за работу в 21 году.
Если ты помнишь ту табличку, по которой мы живем, там, последние пять лет.
Нет, 3-4 года.
Если у нас чистая прибыль до такой-то цифры, по-моему до 30.
это ноль, Если от 30 до 40, это у димы 3 процента, если выше, это y Димы там 5 по-моему процентов или шесть.
ГНА:
Сейчас получается в районе 36 миллионов?
кнн:
да.
у нас пока зо.
и это 3% у него.
Это 1,2 у него, вот я писала.
ГНА:
1,1, КНН:
1,1.
да.
Вот, а по дивидендной теме, Если он, например.
будет получать соразмерно, то бишь 2% или 3, соответственно y него там гораздо меньше получается.
ГНА:
да, я понял теоя, КНН:
С Димой надо вопрос обсудить.
Потому что первый вопрос - ты премию 20% получил, давай откатьтваться.
Второе 7 выходит он, не выходит?
Третий 7 в каком размере, если у нас дивидендная основа, он получает дивиденды?
Соответственно, если просто так прикинуть, что даже если там в квартал будет выплачиваться, ну допустим 3 миллиона на всех, у него это ничто.
Ну даже если 3%, если досрочно ему вестинг сделать.
это 90 000 рублей.
ГНА:
Я понял.
Смотри.
Я согласен с тобой.
Я согласен, что надо за 21 год распределить эти премии.
Пока мы работаем в старой парадигме.
в старой парадигме мы должны` получается, январь февраль март, вот эти три месяца, 1гй квартал 2022 года оставляем старую схему, с |-го апреля, по-хорошему должна быть новая, По старым договоренностям получается надо довести вот эти выплаты за 21 год.
Оставить первый квартал.
А вот дальше уже начать всякие дивидендньте темы начиная со второго квартала и далее.
За март договориться с Димой.
Вот, что важно.
КНН:
Давай поговорим с Димой, договоримся как мы будем жить.
Просто я предвижу его тему, что у меня сейчас 2%, вы хотите сказать, что я буду получать 2% в квартал 7 дивидендов.
Ну для него это не круто.
Ты понимаешь?
У него в квартал 100 000 получится.
100 000 умножь на 3, триста тысяч получится по дивидендам.
Он будет настаивать, скорее всего, что я получаю 20%.
У меня сейчас есть 20%, и давайте я буду 20% получать, вот это меня усгроит.
ГНА:
Это понятно, Но это нас не устроит.
кнн:
да.
Тут дальше режим торгов и переговоров.
дальше будет цепляться за то, останется он или не останется.
ГНА:
Наверное, модно договориться, что этот год он получает пускай 20%, пока не будет ему выплачена стоимость доли.
Как только ему будет выплачена стоимость доли, он просто продает этот один рубль и выходит из состава учредителей.
КНН:
Следуп0щий вопрос он задаст:
по какой Цене мы считаемся'.
7 То есть по старой партнерской программе мы считаем стоимость моей доли.
ГНА:
Вот сейчас 22 год.
Считаем 21 год, в 21 году сколько у нас чистый оборот.
выручка за 21 год по Диминой таблице.
кнн:
Выручка 237 ГНА:
Не может быть.
У нас 251 в 20-м.
КНН:
Ой, подожди.
Или 267.
Я уточню.
ГНА:
ну допустим 267 минус 101 миллион.
Получается 166, это база расчета.
Умножаем на 0,02, это если бы он выходил с текущим накопленным вестингом с двумя процентами.
Это получается 3 миллиона 320 тысяч.
То есть миллион получается за 20 год и 3 миллиона 320 тысяч за выход.
Но мы модем скатать:
Слушай, давай рассчитаем, как будто ты завестил все.
Получается делим на 2, умножаем на 3.
То есть если считать все все все.
то максимальная цифра выхода его, это 5 миллионов, четыре десяносто восемь, То есть мы сейчас должны договориться с ним о максимальной, о сумме выхода.
И пока он получает эти деньги, у него 20%.
Как только он перестает получать эти деньги, он выходит.
КНН:
Тогда у него 20%, а дальше оставшиеся 80 распределяются между нами, как 60 на 40.
Получается так.
ГНА:
Ну получается так.
кнн:
Но Диме точно нужно делать предложение, Он сегодня хочет со мной обсудить.
Как раз по поводу, как мы дальше живем, что мы делаем.
Он очень хочет сам инициировать встречу на троих.
Чтобы понять что и как.
Он понимает, что мы с тобой о чем—то обсуждаем что-то, а с ним что-то ничего не обсуждаем.
ГНА:
ну слушай.
Он прислал мне огромный файлик своих мыслей.
У меня такой файлик есть, Не знаю тактично это или нет.
делиться с тобой.
Наверное нет, потому что это в мою сторону было направлено.
я думаю, что он сам готов с нами поделиться подобными материалами.
Давай выйдем послушаем.
Но я предлагаю сначала договориться, а потом уже идти с четким пониманием, что у нас есть с тобой канва дальнейших взаимоотношений.
По Диме.
Он сказал, что будет выходить, если мы с тобой будем махаться.
Условно, если кто-то будет вести себя нечестно, тоя сразу буду выходить, Он также будет выходить.
Он хочет дожить до конца года, и собственно, тоже выходить.
Он мне тоже об этом сказал.
Поэтому стоит с ним поговорить.
Ну вот все, Дим, мы как бы вот договорились, ты выходишь, но давай договоримся, чтобы все было честно, справедливо и в рамках договоренностей.
B принципе, Наташ, на мой взгляд, можно расценивать нашу новую с тобой партнерку, как некую продажу компании досрочную.
Как будто, получается, мы ушли Ha другие договоренности.
Тогда в таком случае должен вестинг случиться.
И тогда это пять миллионов.
Собственно, тогда это 3%.
Можно сейчас, мне кажется, договориться и на 2.
Ну то есть если выплата начинается с этого года, эти 20% он начинает получать с этого года, тогда 2 %.
Либо сказать` ты получаешь 20, мы сейчас пока ничего не меняем, но ты эти 20, там, не знаю, отдаешь, Тогда 3%, кнн:
да.
Нормальный план.
ГНА:
Так.
Ну здесь я так понимаю, что мы пробуем 30, если получается 30 делаем 30, не получается, то делаем мегьше.
КНН:
Да.
Дима сейчас делает прогноз.
Я бы сейчас посмотрела, что еще там получается.
Там важно, что по прогнозу он распределит поступления, и будет красная дыра или нет?
И в каком объеме?
И от этого, от заложенных цифр дивов, посмотрим на сколько дыра увеличивается или наоборот не увеличивается.
ГНА:
Смотри, Вот к этим двум миллионам прибавится вот эта часть в твою сторону.
Да?
В первом квартале.
кнн:
да ГНА:
А там сколько‘.
7 КНН:
Там 2,3, если не ошибаюсь.
Я там ссылку оставила, можно посмотреть.
Сейчас я зайду.
тоже посмотрю.
ГНА:
Куда ты это поставила?
КНН:
Это Дополнительно я поставила, ГНА:
Это в другом файлике которые?
КНН:
Это все долги там прописаны.
Смотри.
Мы ведем отдельную вкладку где, кому, что должен.
Скидываю.
Открыл?
в четырнадцатой вкладке, то что заемные, и то что у меня осталось.
И в тринадцатой то, что Дима уже перебрал и готов эту сумму вернуть.
А так, вся его премия выплачена, ГНА:
То есть здесь получается 2,9.
А почему финансовая аналитика?
Финансовая аналитика, это же у нас Батурина?
кнн:
Вагурина, нет, Не совсем.
Она помогает диме.
финансовый аналитик, это тот кто самостоятельно будет все собирать, и в экселе делать аналитику.
Сейчас схема` Вагурина не гуру в экселе.
и она в любом случае, что-то там собирает в экселе, а большую работу по аналитике делает Дима.
У Батуриной задача` там куча депозитных вещей` оплата, ведение 1С и прочее.
Но она не полноценный финаналитик.
ГНА:
Мне кажется, мы может или пересобрать отчетность управленческую.
у димы она очень сложная.
Я лажу по его эксельке и у меня компьютер зависает.
Может нам заплатить zoo-300400 тысяч кому-то запостроение вот этой системы финаналитики и финаналива внутреннего.
чтобы человек построил, и дальше туже Вагурину обучили бы это дело собирать.
Потому что реально сейчас финансовый разрез бизнеса может делать только дима.
Потому что все очень очень сложно.
Может провести аудит этого процесса?
Или же как-то посмотреть.
Потому что сейчас это делается очень сложно.
Вот у меня, там что по Монку, там все очень просто, и финансовую аналитику делаю я сам на основании данных, которые мне готовят каждый месяц бухгалтерия.
КНН:
Коль, сравнивать это нельзя.
Ты же понимаешь.
У тебя нет подряда, у тебя нет обязательств.
ГНА:
Согласен.
Но разница не на два порядка.
Сейчас Димина аналитика, она сложней раз в пятьдесят сто, чем моя, я понимаю, что Хоппер сложнее, чем Монк.
Но он сложнее не в пятьдесят сто раз.
Наверное, рав в десять, ну может быть в восемь.
Наверное, моя аналитика не такая точная, как Димина, если сравнивать, приводить к общей базе.
Может супер точная финансовая аналитика и не нужна.
об атом мне кажется надо подумать.
Чтобы об подумать, нужна альтернатива.
А альтернатив у нас нет, пока есть только один вариант, КНН:
Ну смотри.
я в любом случае взяла бы финансового аналитика.
Потому что он расскажет этому человеку свою логику.
И пока он по логике Димы будет готовить посмертный анализ, он разберется какие цифры и что он использует.
ГНА:
Согласен КНН:
А дальше поставить аналитику задачу, упростить то, что ты изучил вместе с димой.
Понятно, что диме так уже давно удобно, как он привык работать.
Но если в перспективе мы видим, что его в Хоппере нет ни как финансового аналитика, ни как финансового директора.
Ну, либо начинать pew, брать нового финансового директора, Диму убирать.
Либо` брать с низов, а это значит чувак, который поймет мозг и формулы Димы, чтобы потом их упростить, ГНА:
я дума, что с димой надо договариваться по-хорошему.
я думаю, что он готов к этому раскладу, ему возможно даже будет легче.
Судя по тому общению, которое у нас с ним было, я чувствую, что он освободится, С ним выйти сейчас из договоренности, что он выходит из партнерки, становится сотрудником.
Который, возможно, что сначала на 100%, a потом работает не на 100%, постепенно выходит.
Возможно выходит в другие бизнесы.
Он реально для Хоппера много что сделал.
Он может постепенно выйти.
Или может остаться внутри, или быть консультантом, или быть советником.
Когда уйдет эта партнерка.
На мой взгляд она сыграла злую шутку и переопределила некоторые роли и позиции в неправильную сторону.
Когда она уйдет, я думаю станет все нормально.
Я думаю мы сможем с Димой договориться.
Давай это оставим на следуп0щий раз.
А сейчас дальше пройдемся.
По поводу операционного.
Ты мне прислала первую девушку.
Она мне понравилась, вторая девушка не очень понравилась.
Я тебе задан вопрос:
операционный он занимается полностью всем управлением компанией кроме продаж?
КНН:
Нет, я сейчас не хочу брать такого дорогого чувака, Объясню почему, Есть Лена Перминова, которая в принципе сейчас работает с проектами и по факту коммуницируег со всеми отделами и направлениями, которые снабжают ресурсами эрпэшников.
и вот этим управленцем, именно производства, считаю может быть Лена.
Обьем сейчас небольшой.
Управляя эрпешниками, можно управлять всеми остальными.
У меня в голове, просто разделить два направления под существующие ресурсные базы.
Оставить это все под Леной, и посмотреть, что из этого выйдет.
А операционный директор должен будет заниматься HR, быстро, так, чтобы у нас не было проблем с ресурсами, с документами, то есть взять под себя бзкофис и выстроить так, чтобы бакофис снимает весь головняк с документами.
А не так, чтобы проверять документы, отдавать зрпэшнику, с моей стороны все ок, давай дальше канайся.
Плюс вся текучка, которую я буду постепенно передавать.
Принятие важных решений по тем же самым договорам, подрядам, взаимодействиям, которые тоже сжирают у меня много времени.
Я бы начала именно с этого, в противном случае чувак будет архидорогой.
Там не 300+ будет, а 500+.
И дай Бог, если 500.
ГНА:
ну да, если будет бывший руководитель какой-то АйТи компании уровня Хоппера, то наверное он попросит больше.
Просто сейчас я слышу, что этот операционный директор буде, который не продает, а выстраивает только процессы договорные, аичарные и прочее.
КНН:
Да, я склоняюсь к этому.
Потому что не поняв все это, передавать производство под этого человека'.
7 Ну, нет.
ГНА:
А Лена Перминова под такого человека не доходит‘.
7 Или ты хочешь на ней оставить только производство?
кнн:
Ей производства за глаза.
Там и так прилично работы.
ГНА:
Согласен КНН:
у нее сейчас и проекты, Надо выстроить правильно работу эрпэшников и их качество работы поднять.
И параллельно навести порядок в производстве у Олега и Никиты.
Но Никита, думаю, сам будет самостоятельный.
А вот Нефедов, и его ресурсная база для разработки, самое, что ни на есть.
По этому, под Леной сейчас эрпэшники, бизнесганашиз, который обретает очень важную тему, и все остальные ресурсы, которые делают проекты.
я бы посмотрела, что из этого выйдет.
Мне бы вообще хотелось, чтобы этот операционный чувак был финансово подкован.
У Операционного чувака должна быть еще одна большая роль _ понять, как в нашей компании все процессы Построены, Потом ты сможешь его либо оптимизировать, чтобы финансовый показатель увеличить.
Либо сказать, что у нас все норм, и финансовый показатель _ маржу не увеличишь, ГНА:
Может кого-то посмотреть из консалтинга?
Кто в консалтинге был несколько лет, и занимался оптимизацией операционных процессов, которые и по финансам хорошо шарят.
Эти люди не сильно дорогие, потому что в консалтинге платят не бешенные зарплаты.
Это будет хороший шанс для человека из консалтинга выйти в реальный бизнес и накачаться.
Короче я подумаю.
ГНА:
я с рекрутером общаюсь, который присылает мне эти резюме.
Операционный директор, это то, что я тебе сейчас сказала.
То есть это чувак.
Который не берет под себя производство.
Исполнительный директор, вот этот чувак берет под себя все, У него я сказала ценник.
С учетом того, что я вижу, что у нас два перспективных направления.
И одно достаточно самодостаточное, только продажи должны снабжать клиентами.
А вот второе, я считаю, лена выстроит.
ГНА:
Ну и все.
Давай смотреть, чтобы Лена была на производстве.
А операционного, я с тобой согласен, надо искать вот такого человека.
КНН:
А потом, если все будет хорошо.
Операционного поставить как мониторшика по части финансов по части техподдержки, ГНА:
я понял, Наташ, спасибо.
Я здесь согласен Скриншот №3 (0:
34:
44) __ .
..
… „… „…… и.
….
.ы …… m a …… _ …:
z _а а … и s ‹ на ~ _ :
;.
v .
.….
„…… мы… ‚@ F , … дашь её;; .
; <>.
_.
w …… _-… *…":
ДНС ‚на.
к…,.
..
..
.……….
„…,.
,.
….
'….
.'_‚.
….
….
….
…,…_.
555.
3………_ ‚ т ‚ …,…‚.
„„.
..
.-….
….
…….
. _ I 31:
32:
13 ЁГЩЁЁЖЦЩТЩД:
1 „№№… ….
.….
……‚………… , я о.
..
…шщштл……ь………………х… | … mfiwyfmgzm H:
:,l:
:£:
::
;:
… „… ….
… ‚ …… “mama“ „…… №…… w» To есть мы здесь делаем или оценку, или, например, смотри.
Можем сходить в «Ланит», и посмотреть, что «Ланит» скажет.
То есть мы можем посмотреть, что за оценку даст «Ланит».
Вот такой вариант.
кнн:
Смотри.
я вижу как это.
в любом случае, «Ланит» это покупатель.
Покупатель — это чувак экономный, который любит считать свои деньги, ГНА:
Он будет занижать кнн:
Конечно, я сейчас постараюсь найти контакты компании, которая могла бы независимо посмотреть и оценить нашу организацию.
Например, я обратилась в АйТи Парк в Казани.
Небезызвестный нам Саша поделился контактом компании, которые продают стартап и делают так, чтобы в них инвестировать и сколько они будут дальше стоить.
С этим чуваком я общаюсь либо сегодня, либо завтра.
И я бы смотрела на ценник, сколько он выставит за то, чтобы провести дьюдил консалтинг, чтобы примерно оценить сколько стоит примерно наша компания.
И получила бы реально независимую оценку у тех.
кто не хочет нас купить.
А просто хочет сделать свою работу, ГНА:
Но с этой оценкой мы можем потом сходить к тем, кто хочет нас купить.
КНН:
ДА.
Да.
Потому что Ланиту я не верю.
Знаю, как они ведут дела.
Не знаю, кто там контактное лицо.
Но в Ланите, они сами себя позиционируют, что работы делают дорого, но все остальное покупают за дешево.
Подрядчиков хотят дешевых.
Я думаю здесь будет такая же стратегия в части покупки компании, Я до сих пор не понимаю цель покупки нашей компании для них.
Вот когда мы ее поймем.
Вот тогда можно будег понять.
примерно представить как стратегически они будут себя вести.
Но при любой покупки компании, с кем я разговаривала, покупатель всегда занижает стоимость компании.
ГНА:
Это понятно.
Это всегда так.
КНН:
Поэтому, чтобы не пальцем в потолок, я бы оценила.
ГНА:
Нам же эту оценку надо сделать, в том числе, для тою.
чтобы провести вот этот процесс скриншот №4 (0:
37:
30) __ „, …… „т.
.….
и.
….
. ….
..
…… :
т.
т… :
…… ‚ , .
… е :
…:
п.
::
;.
т .
….
. …… …………‚М * … д.
р.
д.
::
::
: „_, .
..
. .
..
..
. .
..
… ?
.“:
дм , -‘і…\‹"'і'\\\‘ .
ЁЁЩЦСЁДЁЩЩШБЁ:
……„_….
…‚….
хм… "'“…‘Т:
_‘:
.‘:
“"""т“ Ш`”“”`”“”“…`Ь“.
.“’тіі^“‘"“ь’:
“.
’:
`°" ‘ ‚.
….
.…….
.:
'….
.……т„……ж.
….
…… … \ - :
;Т]….
..
….
.…………_ '— …Т.
;‘.
“:
.“.
Т.
’…‚.
_.
„.
..
..
….
.…….
.…_… :
. и.
..
..
..
..
..
к.
..
….
………………………….
, .
..
..
‚.
.„……„.
..
..
..
..
..
..
….
.….
……… ___.
..
‚.
… п…….
-;.
.‚.
.….
‚т.
..
—…-.
.“ .
. шишки-.
::
:; “ „.
..
..
. д.
.—„;…… „….
..
т .
:шд№… Нам надо просто прийти к какой-то цифре.
я согласен с тем, что она какая-то:
Просто нам нужно хоть чем-то закрыться для спокойствия.
и всё.
Даже если сумма будет 100 или 200 миллионов, меня это не сильно потревожит.
Мы можем между собой договориться о какой-то стоимости.
Меня стоимость и 150, например, устроит, Чтобы в этом году подписать другие документы, и всё.
кнн; Здесь можно, смотри Дима же нам тоже составлял стоимость компании по разным вариантам.
Помнишь?
ГНА:
Да.
Помню.
кнн; Давай попробуем вернуться туда:
к этим расчетам.
ГНА:
Давай попробуем.
кнн:
Покрутим тогда их, и посмотрим сколько получится, с учетом 21 года, который прошел.
ГНА:
Можно попросить диму актуализировать стоимость, КНН:
Да.
Давай.
ГНА:
Я предлагаю здесь написать не «и», а «или».
Мы же можем с тобой тоже договориться.
Дима нам Сделал оценку, и допустим, мы договорились.
Просто так будет проще.
кнн:
Угу FHA:
По поводу беспроцентного займа, и не как лучше.
Если текущий договор беспроцентного займа, это штука не рабочая, я бы здесь не закреплял договор беспроцентного зяймя.
Может быть что-то другое?
Можст просто заключается договор, какой-то.
кНН:
Hy 8 договор чего?
ГНА:
я пока не знаю КНН:
Давай я юристу задачу поставлю.
При чем Серову.
Серов в этой теме больше разбирается, исм нвш.
ГНА:
Серов сделал нам в прошлый раз рябпту.
Нп эта работа была сделано не очень хорошо.
Потому что сейчас этот договор ничего не значит.
С ним можно только идти в суд.
Я понимаю, чтп зто толькп на случай ядернпй войны, но сипя этого договора, она очень низкая.
кнн:
А что ты видишь, что имеет высокую?
Серов изначально говорил, что в данной ситуации, поймите, что единственное, как можно отыграть это равносильно расписке, которая, например, у меня была с Зориньтм Это только суд.
и если что-то у этого человека есть, ты можешь забрать у него недвижку или еще что-то.
Это такая же ситуация.
Заключить какой-то друюй договор?
Ну мы же тогда тоже прорабатывали, ГНА:
я просто к тому, что я пока не знаю.
я могу и с Серовым пообщаться, и с какими-нибудь другими юристами на тему, как действовать в похожей ситуации.
Я просто к тому, что я бы пока не закрепляя конкретную форму, а о форме мы бы с тобой договорились в течение марта.
КНН:
ну давай заменим на слово соглашение.
А дальше решим, что это будет за соглашение.
ГНА:
Hy да.
Что-‹го такое.
Соглашение о владении долями.
Скриншот №5 (0:
42:
14) … а…нд, Ё___ a …; …… … “:
::
Сейчас давай по вопросам.
Потом давай еще раз пройдемся.
Ты понимаешь, что я имел ввиду, написав «добросовестное совместное партнерство во благо развития компании»?
к тому, что интересы компании должны быть превыше.
Условно говоря, если ко мне приходит Каменев и говорит, а давай мы кого-нибудь схантим их Хоппера.
Мне нужен такой человек.
Я ему говорю «нет».
Нет, потому что это не в интересах Хоппера, а мы с Хоппером партнеры.
Имея в голове вот этот пункт.
КНН:
Ну тогда его надо расписать.
Что ты еще ожидаешь от меня под словом добросовестное партнерство?
ГНА:
Зеркально можешь и в свою сторону направлять.
Но если я тебе говорю, что я буду делать все‘ например, чтобы в Х5 пришел Хоппер в качестве субподрядчика по Договору с Панитом, Я действительно буду стараться это сделать И разговаривать с Ланитом и убеждать.
Всячески продавать и стараться, чтобы туда пришли деньги.
Например, вот такая штука.
Я не знаю, стоит ли это как то в бумагу превращать или нет, или на усмотрение сторон.
Когда я написал добросовестное партнерство, это на усмотрение сторон.
Что мы с тобой партнеры, и делаем все для того, чтобы компания получала максимум из возможного я, например, никак не могу отдать исходники Монна, просто потому что в этой теме уже все включены.
я получил четкое нет со стороны инвестора нашего.
Если я нарушу это, я нарушу другие договоренности, др)/те юридические договоренности с риском потерять компанию.
Чтобы не было у нас с тобой каких>то там недомолвок` отсутствие коммуникации, чтобы не было камней преткновения в дальнейшей совместной работе Стоит пи это как-то расписать'.
7 Что ты думаешь об этом?
КНН:
Смотри.
Есть Хоппер, в котором у меня есть лицо.
Есть у меня другой бизнес, в котором возможно моего лица не будег, но я очень хочу там развивать то, что мне хочется для души.
Я 100% вижу, что один, два года‘ а может вообще никогда я не пойду работать с госами в новой компании.
Несмотря на то, что я действительно контакт.
Поэтому в плане забрать контракты госовские здесь.
Или в плане mum, топовых ребят, которые сейчас работают в Хоппере, скорее всего я не буду.
Я скорее всего буду их забирать, если они будут самостоятельно увольняться.
Но навряд ли.
Потому что команда, которая там есть сейчас.
B том направлении, в котором я собираюсь работать, она мыслить не готова, Она заточена под госы, и всегда будет работать именно так.
У нее нет гибкого мышления в сторону коммерсов, с которыми я хочу работать у себя.
При чем коммерсы _ малый и средний бизнес.
С этими особями они вообще не умеют работать.
Поэтому мне пока точно не интересно забирать их.
Ну и второе.
Потерять лицо.
Забрав кого-то из топов, кто мне действительно реализовывает в Хоппере госконтракт’.
’ Ну конечно же нет, И пока я буду светить лицом в Хоппере.
и действительно не выйду из него основательно, я компанию продала, я владею какой—то долей, я больше не хочу, наигралась, я не буду трогать и подпиливать ножку стула.
Также как и в изначальных договоренностях (:
Монком, я буду держать договоренности в отличие от Монка.
Который изначально не держал договоренности.
Я держала их до последнего, пока у меня не схантили хороших специалистов, Поэтому если я в прошлый раз выдержала эти договоренности, я и здесь буду стараться их выдерживать.
Потому что мои принципы работы в бизнесе.
Обманом мил не будешь.
Ты только себе наживешь врагов, и потеряешь клиентов‚ и наживешь себе сппетников о том, как ты хреново работаешь.
Поэтому с учетом того примера, что у меня был ‹; Монком и того, что я вижу, ‹; тем же Лешей, я так не хочу и не буду ГНА:
Что ты имеешь в виду?
Что он Смирнова утащил или что?
КНН:
В том числе и Смирнова, И Петренко.
И еще некоторых людей подговаривал, Лизоблюдства у Леши предостаточно.
Это было известно всегда, я таким не грешу.
Поэтому, если я захочу какотогто чувака с собой забрать, я буду иметь в голове:
там мое лицо и я на этом стуле сижу.
Я либо чувака тебе заменю, понимая, что тот чувак готов уйти и хочет, либо пусть он идет куда хочет.
Я в своем бизнесе буду искать людей других, ГНА:
Мне жалко, что так вышло со Смирновым.
По Петренко мне говорили, что есть дотовренность.
КНН:
Возможно с Сашей Петренко у него и были договоренности, но со мной они забыли пообщаться.
ГНА:
Я слышал, что договоренности есть с тобой по поводу Петренко.
По поводу Смирнова, были договоренности с самим Смирновым.
в общем, мне жаль, что так вышло, Наверное стоило это дело вынести на наш с тобой уровень и договориться, Потому что это неправильно.
КНН:
Правильно, неправильно.
Это мое отношение к Леше.
Он сам построил эти взаимоотношения, И сам их испортил, Это его проблемы.
ГНА:
Он то мне говорил, что он все договоренности исполнил.
что он, все что надо по униформе, отдал, Что надо по чату, сделал.
КНН:
\] меня другое мнение.
Опять же.
Леша забыл поговорить со мной, ГНА:
Он тебя боится.
Наверное так.
КНН:
А зачем надо было подписываться на договоренности не хантить‘?
ГНА:
Значит не готов.
Зачем надо было уходить в договоренности, если ты боишься.
Я ему говорил, зачем ты влез в это партнерство?
Ну как?
Это ты позвал, А если бы я тебя на войну позвал, в новой партнерке, мы должны все спорные моменты выносить на разговор.
и стараться решить путем коммуникаций.
Просто не уходить в себя, и если мы начинаем жизнь с чистого листа, чтобы она была действительно чистая.
КНН:
Опять же, Если ты боишься, что я там крупных клиентов буду относить куда- то в другое место.
… Новый бизнес поднять, это труд.
Кому, как не тебе это знать, И если мы договоримся на том же уровне, что также как ты, я смогу использовать юриста, или бухгалтера, договорившись, доплатив из своего кармана ей, чтобы она мне помогла что- то с бухгалтерией в моей компании, мне этого будет достаточно.
Не понесу я это никуда.
Пока мое лицо связано с Хоппером сильно.
ГНА:
Наташ, я уже переспал с мыслью, что ты можешь увести контракты, увести людей.
и я принял ее для себя философически.
я принял ее в том смысле, что если ты для себя поймешь, что партнерство разваливается, то ты пойдешь в эту сторону.
И если ты решишь это сделать, то ты это сделаешь.
Я тут надеюсь, что новое партнерство будет выгодно и тебе и мне.
И просто напросто не нужно будет этого делать, по причинам какого-го самосохранения партнерства в общем, я к этому философически отношусь, я это нигде не хочу прописывать.
Будь, что будет.
Надо делать так, чтобы нам обоим было выгодно это партнерство, КНН:
да, 'Это как с людьми на рынке, Ты не можешь его к себе привязать ничем, кроме какогото его интереса, чтобы он ради этого интереса развивался в твоей компании и твою компанию развивал, У нас свободный рынок, Две недели и все, Как липка, Я перед фактом.
А дальше значит я не смогла ему дать каких-то условий или интересных проектов.
ГНА:
Так.
По этому вопросов нет.
По этому вопросов нет, (Скриншот) Мы об этом говорили.
КНН:
Да.
Обрати внимание.
я по «ш» написала, что «ш» входят в разряд общих.
Потому что твои договоренности с «ш» уже выплачены.
Осталась одна, которую мы перевели, как только он вернется из Таиланда, я ему отдам.
И больше твоих договоренностей не осталось ГНА:
То есть их можно держать за пределами договоренностей` так как это относится к некой операционной деятельности.
КНН:
Это именно так.
ГНА:
Я вот это не понял.
Я просто расскажу предисторию.
Машину.
Которая была, до этого 320 БМВ, она у меня шла как дивиденды, я ее в собственность получил на основании дивидендов.
Это было в 15 году, в конце.
Мы продали ХЗ, вложили в Х5.
Она также в моей собственности.
Получается, я вияоу единственный вариант машины, чтобы она мне ничего не стоила.
я не хотел бы сейчас платить рыночную стоимость.
КНН:
Я ожидала, что ты так скажешь.
Я не могу тебе продать за «0» рублей автомобиль.
Меня налоговая сразу прибежит проверять.
Поэтому здесь стопудняк придется продать по какойтто рынке.
Как вариант, то что ты заплатишь` вернуть тебе через те же дивидендьь ГНА:
я прекрасно понимаю, что нельзя продать машину за ноль рублей, которая стоит деньги.
Это аффилированность какая-то.
У нее остаточная стоимость наверняка близкая к нулю.
0на вся амортизировалась.
Ее в принципе можно списать.
По налогам будет все ок.
но если будут докапываться, потом, когда нибудь` то могут докопаться, что тут есть явная связь, Если это в мою сторону делать.
то прям совсем не ок, А если это делать в сторону кого—нибудь, то это будет ок.
Второй вариант, можно в марте месяце.
Сейчас ее рыночная стоимость 2 миллиона.
То, что за нее дают в трейд-ин.
За миллион если ее продать, то вопросов ни у кого не возникнет.
Это большая стоимость, это на миллион больше чем она стоит в компании.
Компания получит миллион прибыли.
кнн:
Мне еще налоги платить, и отчитываться почему непрофильиый оквэд осваиваю.
ГНА:
Зто мало.
Непрофильный ОКВЭД будет меньше пол процента от выручки компании.
Отчитываться вряд ли придется.
Может проще продать ее по номиналу.
По текущей остаточной стоимости.
Но просто не мне.
кнн:
Да, Точно не тебе, Ты найди кому, А бухгалтерия посчитает, как сильно больших налогов не заплатить.
ГНА:
Хорошо.
А вот те деньги, что будут заплачены.
На эту сумму увеличить те 3 миллиона, которые будут идти к выплате в марте месяце:
и тогда все было бы ок.
КНН:
Я поставлю задачу девочкам.
И тебе вариант принесу.
ГНА:
По обсуждению КНН:
Ну основной вопрос у нас дима.
Надо понять когда, что, куда?
и ватевать разговор с пониманием, как мы видим и предлагаем движение Димы в ХИТе.
Я согласна, что ему надо доработать до конца года.
Под него как можно быстрее, оперативнее взять финаналитика.
Либо я на следующей неделе смогу поговорить с Батуриной, нак сколько она действительно забирает на себя задачи как фиианалитик.
Что делает дима‘!
На сколько много она делает?
Но по предыдущим общениям с Димой, Дима делает до хрена.
Он боится все это отдавать.
Она собирает информацию из 1С и договорных моментов.
Дальше определиться, что мы с ним делаем по процентам.
Как он выходит из старой партнерки.
До какого числа она у него действует.
Следующее, это дивы, которые будут выплачиваться в течение года.
Плюс я бы послушала, что он скажет.
Как он видит, какой процент от чистой прибыли стоит рассчитывать, распределять, переходя на дивидендную основу, потому что он двумя руками был за.
Значит у него какие-то мысли на эту тему есть.
У нас сегодня с ним общение, я постараюсь аккуратно узнать, я уже написала в повестку:
что такое дивидендная схема и как ты ее видишь?
Хочу послушать, что он на нее скажет, я тебе уже говорила, что расчет его доли, он будет выходить в конце 22 года, когда все довестится.
Когда у него будет 3%, когда он увидит чистую прибыль 22 года.
В 22 году он будет будоражить тему сервис-монитора и упущенной прибыли.
Потому, тема свестить ему досрочно и начать выплачивать в этом году, и в конце 22 организовать его выход, она нормальная.
Надо послушать, на каких условиях он готов как бы Вернее финаналитика он брать готов.
Потому что он устал от этого рутинного сбора информации.
ГНА:
То есть получается.
Сейчас договориться с Димой насчет этих 20% из дивидендов.
Будет или выплата из его доли через эти 20%.
Он уходит сейчас, ему выплачиваются эти 20% его доли, и тогда 2% от стоимости по стоимости прошлого года.
Или передача этих 20% в твою сторону, каждый per; и выход в 23 году с полным вестингом в 3% с выплатой его доли в 23 году.
КНН:
Но ему будет выгодно в 23-м.
Ты пойми, Коль.
Этот год обещает быть лучше прошлого.
ГНА:
А на сколько.
Какой прогноз по выручке?
кнн:
Это вопрос к нему.
Но у меня этот год видится лучше 20 года.
По выручке, пока вижу, под 400, возможно 450.
А по прибыли, ну ту как бабушка надвое сказала.
ГНА:
Ну то есть, 400.
300, если он посчитает.
300 умножаем на 0,03.
То есть получается 9 миллионов в следующем году он получит?
КНН:
Чисто гипотетически может быть такое.
У него на 4 миллиона увеличится стоимость доли.
Я думаю, что он понимает.
Он сейчас занимается прогнозом:
ГНА:
Понятно.
Но в этом году не будет премий.
За 2022 год не будет премий.
Потому что премии платятся через дивы.
То есть, следовательно, в 22 году, он отработает за свою зарплату, у него повысится стоимость доли, а может и не повысится.
Мы же еще не знаем, 22 год не закончен.
У него либо синица в руке.
Сейчас мы договариваемся на определенную стоимость и ее выплачиваем.
Либо журавль в небе.
Журавль в небе, это 9 миллионов в следут0щем году.
И выход его из состава, когда он через свои 20% получит эти девять.
кнн:
Тоже верно.
ГНА:
Размер премий.
Тоже о чем надо договориться.
Размер премий за 21 год _ 1 миллион Здесь я соглашусь.
Свою старую премию он получил, и эту он может получить в этом году через те же самые 20%, я думаю мы об этом сможем договориться.
КНН:
Да ГНА:
Попросить актуализировать стоимость и договориться о хорошем выходе КНН:
Да.
Смотри.
Я бы построила с ним взаимодействие так, чтобы он нам сначала рассказал.
Мы должны сказать:
«Дима, мы хотим хороший выход Мы хотим на максимально позитивной ноте разделиться.
Как ты видишь этот позитивный выход?
».
А не сразу говорить ему, что мы ему досрочно навестим.
ГНА:
да КНН:
Послушаем, что он скажет, а потом уже обдумаем, что для него хорошо, Для него хорошо, в основном, как можно ближе к нему.
Ему действительно лучше синица в руке.
И вот посмотрим, как он это выразит.
Он стопудово сейчас сидит и думает, как он будет стратегически себя вести, потому что он говорил, что 22 год, я хотел бы, что это последние, что в Хоппере было бы.
ГНА:
Смотри, Наташ.
По Диме, вроде бы, все более менее понятно.
Надо встречаться и слушать его.
Либо выслушать, обсудить и выйти с предложениями, либо сразу договариваться о том, что мы сейчас здесь с тобой проговорили, Давай сейчас здесь пробежимся:
С 01.
03.
или все-таки со 2-го квартала _ с 04-го?
КНН:
Смотря с какой стороны смотреть.
Как ты это видишь?
ГНА:
Она прекратит действовать, когда мы договоримся с Димой и выведем Лешу.
с Лешей я могу после димы обсуждать.
КНН:
Почему.
7 ГНА:
Потому что сначала надо договориться с димой.
Это более сложно, это более важно.
А по поводу Леши, это вариант либо 400 тысяч сейчас, или 800 тысяч, Там разница то небольшая и, в принципе, я вижу в себе силы сам с ним договориться.
Просто, чтобы он вышел и все.
КНН:
Смотри, По поводу Леши.
Чем больше ты затягиваешь, тем больше у него будут расти аппетиты.
Я думаю ты в курсе, что он покупает квартиру, и сейчас для него самое важное, это деньги, Чем дальше, тем это будет важнее.
ГНА:
Он мне об этом говорил.
и он говорил, что он хочет денего Он хочет выйти, дайте уже денег.
давайте уже решим этот вопрос с ХИТом.
КНН:
Вот я бы решила его в ближайшее время с Лешей, Потому что имей в виду, Леша, посмотрев на диму, может выставлять новые условия.
ГНА:
По поводу Леши.
Он сказал, когда последний раз мы с ним разговаривали, это не честно, я хочу, чтобы со мной поступали как с Димой.
Условно.
если кто-то будет выходить.
Я выхожу в этом году, и если я выхожу в этом году, то у меня получается 2%.
Две части из трех навестилось, Это 2/3 процента, Если сейчас умножить, вот в прошлом году 267 миллионов, вычитаем 1о1 первоначальной стоимости, получаем 166.
Умножаем на 2, делим 3, и делим на 100.
Получается миллион сто шесть.
То есть это получается по стоимости прошлого года Но когда мы с ним разговаривали, он говорил про 800 тысяч, я на 800 согласен.
Можно с ним договориться, что 400 сейчас и 400 в следующем году.
КНН:
Я бы не растят ивала, потому что в партнерке написано, что пока ты не продал, ты являешься партнером, А к середине года у него шлея под хвост попадет.
Он посмотрит, как выходит Дима, 14 не дай Бог узнает о его специфических условиях выхода, он тебе выкатит новые условия.
ГНА:
А мы готовы сейчас 800 ему отдать?
КНН:
Давай так.
У нас слишком много на первый квартал падает обязательств.
ГНА:
Вот да КНН:
Смотри.
Я бы договорилась с ним.
..
Нам надо какие-то бумажки подписывать?
Что он продал долю и прочее?
кнн:
Нет.
Надо просто порвать старые бумажки, которые есть на 10 тысяч и написать ему расписку на 800.
Тогда вопросов не будет.
Их этих восьмиста 400 отдать сразу, а 400 попозже, и все Леша будет счастлив, мне кажется, и спокойно выйдет.
КПН:
Смотри.
Чтобы он начал подписывать расписку, что процесс запущен, я бы тогда подписала расписку на 400, которые мы в принципе можем до марта планировать, и остальные 400, как только заплатит вав.
Это где-то апрель, май, возможно июнь.
То есть 2—51 квартал.
ГНА:
Короче.
400 плюс 400 позже.
Значит получается, что я ему выдаю… смотри, если мы с тобой договоримся, то я завтра могу пойти договариваться на счет восьмиста.
Это его желание, это его просьба, и я могу сказать, 400 будет Тебе в марте и 400 будет чуть позже, спустя несколько месяцев, как заплатит ВЭБ.
На, 400 держи, и мы рвем бумажки, и на тебе расписка еще на 400.
Я ему напишу расписку, что я тебе должен еще 400.
КПН:
Давай так.
Я сегодня попрошу Диму пересчитать его цену.
Потому что выход считается так, Если он выходит на конец 2] года, давай посчитаем сколько реально там получается.
Посмотрим эту сумму и будем держать в голове, что он готов на 300.
и посмотрим, что в партнерке надо обновить.
1:
14:
29 КНН:
Написано, что он должен сделать при продаже доли?
Почему то у меня не только расписка в голове.
ГНА:
On должен при продаже доли просто птдвть mum долю.
КНН:
Вот как он должен ее отдать?
ГНА:
А ее у него нет.
КНН:
Как там?
Его интересы :
; Хоннере представляю и, да?
ГНА:
Да КНН:
Соответственно мы, между ним и мной должны подписать расписку о передаче ему.
… ГНА:
Вы встречаетесь с ним.
У тебя договор, у него договор.
У тебя твой договор, у него его договор.
Важно, чтобы его договор займа, чтобы он просто был порван, КНН:
Тогда давай договоримся так.
Сегодня мы получаем конкретную сумму, с учетом последних цифр.
Понимаем, что миллион, восемьсот или сколько у него там получается, оформляем информацию по порвать договора.
Я на следуп0щей неделе в Дубне.
Значит встретимся на троих и порвем этот договор.
ГНА:
В идеале тогда и денежки, 400 первые отдать.
кнн:
Подумаю.
Может я тогда Шевченковские отдам, а потом, что-нибудь с Сашей придумаю.
ГНА:
Ну давай, КПН:
Так.
С Каменевым решили.
Но с ним нужно как можно быстрее.
Уже чувствую, что у Пеши растут аппетиты.
Какой у нас следующий шаг?
Поговорить с Димой.
Надо инициировать встречу с Димой ГНА:
Да КПН:
Дима, как и я, на следующей неделе планирует быть в Дубне.
Можем как раз организовать совместную встречу ГНА:
давай КНН:
И предлагаю быть тебе инициатором этой встречи и в повестку записать.
Обсудить возможный, хороший вариант, Еще я записываю апуапизировать Димин расчет стоимости ХИТа.
И мы можем попробовать там объединять.
Нет, не можем.
ГНА:
Мне кажется это уже договоренности следующего дня КНН:
да.
Но в любом случае дима посчитает.
Мыс тобой этот файл посмотрим.
и тогда уже нам надо будет на него посмотреть, и решить устраивает нас эта сумма или нет.
ГНА:
да.
ок, я организую встречу тогда:
КНН:
Давай заменим это на апрель.
На первое апреля.
Потому что за март много чего надо договориться, ГНА:
Ну давай на апрель.
Здесь, скорее всего, триггером выступает, как только мы договоримся с Димой и с Лешей, можно вступать в новую.
КНН:
в любом случае, мы с тобой договорились, если мы сошлись вместе, что дивидендная схема начнет работать с апреля, то есть со 2-го квартала.
Тогда логично пытаться к этому сроку идти‚ ГНА:
Смотри.
давай вот это еще раз лройдемся.
Мне кажется это важно.
Договорились закрепить следующее распределение в компании Хоппер ИТ ГНА, КНН, БДО.
Вот эти 3%.
Мы же будем выкупать у него, правильно?
Скриншот №6 (1:
18:
22) …… …… вы…… mm, M.
….
. о …… … 1›А т „.
а, _.
_, ,; ; ;.
… ‚…… „„„„ „…, , ‘Q xx жуть 5535 а av, …… т.
..
… …… ЗТ:
' l':
x:
::
::
::
x:
:a:
t:
::
:‘x1:
"“W"“'“"‘°"‘““"“ “ ‚ ‘ 133333711;книга:
;:
“…““ Ё“1-—'=——'___ КНН:
Ну это стоимость его выхода.
Или он может себе оставить?
Смотри, кстати.
Надо посмотреть еще партнерку, Там по-моему написано, что если ты довестил до копна, то ты можешь продать, а можешь не продать долю.
ГНА:
Ты знаешь в чем здесь беда’.
7 Да, ты можешь продать, а можешь не продать.
Вопрос в том.
что сейчас, будучи реальным учредителем хита он может заблокировать продажу доли любому третьему игроку.
Условно, мы нашли какой-нибудь АйТеко, который хочет купить, а Дима говорит:
вы там со мной плохо поступили.
Я против продажи в Ай Теко.
и он может заблокировать эту продажу, потому что у него есть приоритетное право.
По закону об 000 y него есть право приоритетной покупки.
И он может изъявить желание купить.
Если мы, условно, расширяем уставный капитал на 10000 рублей, он должен дать согласие как учредитель.
Если он не дает согласие как учредитель, мы это сделать не можем, Если мы идем в сторону продажи твоей доли в сторону Айтеки, Линии или еще кого-нибудь, то у него есть приоритетное право.
А так как номинально.
..
Даже если мы будем продавать по реальной стоимости, допустим за 100 миллионов, он может сказать, что готов купить.
и дальше просто напросто не платить эти деньги.
Вот в этом сложность есть.
Ну это на случай какого-то плохого сценария.
Лучше его вывести, но можно и не выводить, если мы друг другу доверяем и остаемся по-хорошему.
Ему тоже будет выгода в продаже.
Те же 3%.
КНН:
Ну да.
Еще раз.
Надо послушать, что для него хорошо.
Он стопудово давно себе нарисовал и говорил, что не хочу быть до конца в Хоппере на галере, мне нужна доля, я довещу максимум и memo, Давай послушаем, что он нам скажет.
ГНА:
Хорошо.
Послушаем.
Если Дима продает зту долю, mm mm распределяется вот здесь?
Скриншот №7 (1:
21:
17) ___— о.
о….
„н…… mm, …… ….
; …… he 1 .
А „ и… » ;;… a a z z ‚.
л „п…,… „…… when ‚[:
/2 .
, „„А… ггг; .
;` %; "”‘ “”‘" “'" 1T:
т ` , , .
..
.‚_‚….
..
.‚‚…… „…… о.
…,‹….
„‚‚.
….
,„.
…‚нд- , мышпппмии - , ‚_ ад……,.
.…………….
…—……,.
..
……„х.
… :
ЁЁ:
E m л.
‚ „.
..
на-„….
‚Т…….
…„………….
.………№…_ ‚ :
Шшшш… … ЁЁШЁЁЖЁЁЗ'ЩШТ:
ТЗЗТЗЁТЩЁ.
…Ё‚С.
ЁЁ; finnmmmama-fl .
"'_….
.‚_.
" > ……ппшщош КНН:
Мы договорились с тобой.
Если ты обрятишь внимание, то я ее из твоей дпли вычли.
Соответственно она вернется к тебе и будет 75 но 25.
У нас нзначяльнп было два варианта.
Либо 72 на 25, либо 70 на 30.
ГНА:
Ты выбрала 72 на 25 кнн; Здесь суть в том, что с учетом того, что никаких больше выплат не получится, и даже у меня как у продажника нет другого плана или какой-то процент :
: предаж, тогда мне хотелось бы получать какие-то денежные средства в дивидендах.
ГНА:
я с тобой согласен.
Там то не то и получается, приблизительно.
Тогда договорились закрепить следующее распределение долей, если Дима выходит‘ 3% уходит к Вот так Скриншот №8 (1:
2:
39) „ …… м…… …по; в…„ …… с г.
… ‚…… … д.
;.
д, ;:
д:
…, _… „….
. :
: ‚ „… ……….
.ш…-.
‚.
……… Дивиденды _ OK.
Соотношение дивидендов реальное.
КНН:
Наше дивидендное распределение получится 48 и 32 ГНА:
Смотри.
БДО получает 20.
у него уменьшается его доля, задолженность, премии и прочее я бы это убрал.
КНН:
Я бы это не убирала, чтобы у нас было понимание‘ что у нас есть некая минусовка в виде определенных тем.
ГНА:
Здесь еще будет Каменев и его доля выхода 0,4.
Надо еще рассчитать.
Я считаю, что все ОК.
Я этот файлик правил.
Я тебе его еще раз вышлю.
Его в таком формате, чтобы не рассусоливать и не плодить новые документы, я готов его подписать.
Здесь в принципе обо всем, о чем мы с тобой договорились.
кнн:
Угу 1:
27:
17 ГНА:
Мы с тобой договорились?
Ты с этим во всем согласна?
KHH:
Hy я это писала.
ГНА:
Ну да.
я готов это подписать.
Если ты подтверждаешь, мы просто с тобой встречаемся, я его распечатываю, просто его подписываем, ну и всё.
И пожмем друг другу руки кнн:
Да.
Смотри.
я здесь еще один момент хотела бы обсудить.
Почитав, когда происходит процесс продажи компании, какая роль у директора‘ сколько он убивает времени, чтобы поучаствовать и в дьюдипе, и в переговорах, и в торгах и прочее Несмотря на то, что мы договорились на распределение и владение долями, в рамках которой будет какая-то продажа.
1:
28:
27 КНН:
Возможно стоит отдельным пунктом прописать, что если продажа, то не важно какая или чьи доли будет продаваться.
Понятно?
ГНА:
Если нам, например, платят по миллионов рублей, то пни распределяются в такой пропорции 25 на 75?
кнн; Да.
То есть с каждого транша получает каждый.
Это раз.
ГНА:
И доли наши уменьшаются пропорционально.
КНН:
Получается, чтп да.
Как инвестор получается.
То есть происходит размывание этих долей.
И смотри, что меня беспокоит.
Продажи будут оттягивать меня на вот эту всю тягомотину.
У меня просядут продажи.
Нам надо акк3фатно подходить к этому процессу.
ГНА:
Смотри.
Есть такая практика привлечь в компанию специалиста который будет вести сделку.
у меня в МОНКе вту сделку вел Брагин.
За это получил свои проценты.
Мы можем нанять человека, который проведет эту сделку.
Просто, чтобы она тебя не касалась.
И за сделку дается 1,5 _ 2%, Это нормальная стоимость, которую можно выдать за сделку.
Если сделка за 200 миллионов, это 4 миллиона оплата.
кнн:
Может нам это, в том числе, проговорить с Брагиным?
FHA:
Можно КНН:
Смотри.
Его участие в любом случае будет.
Мое участие будет.
Но кто-то должен 100% курировать эту тему.
FHA:
Можно.
Я думаю Дима с этим очень хорошо справится.
КНН:
Тогда я бы в эту сторону еще подумала.
И еще одним мотиватором помочь нам к продаже, если мы на это решаемся, помочь провести сделку, и получить еще 2% от стоимости сделки.
Ему точно будет интересно.
У него опыт есть.
Он может этим закрепиться и плюс получить FHA:
Этим можно по жизни заниматься.
Зто, между прочим, очень крутая профессия.
А у него уже будет опят двух сделок.
И Хоппера и Монк, кнн:
я бы это вписала диме.
я хорошо, что мы понимаем, что при каждой продаже или транше мы все получаем, И третье, у меня будут условия, когда мы продадимся контрольному пакету.
Я думаю, я их сформирую, когда послушаю предложения Ланита.
Я тебе уже говорила, понятное дело, что я им где-то интересна.
Стопудово они поставят в компанию своих надзорщиков, Это будет либо исполнительный директор, который будет постоянно контролировать мои действия.
Очень часто меняют финансового директора, чтобы понимать куда какие потоки денег уходят.
К этому надо быть готовым, и с нашей стороны тоже должны быть условия.
Соответственно здесь резко поднимается роль финансового аналитика, который, в том числе, будет с этим финансовым директором коммуницировать.
Потому что финаналитик, который собирает эти крохи информации со всех, они по первости не меняют.
Обычно приходит финансовый директор и говорит:
дай мне свои таблички, и поясни, что ты здесь насчитала, А потом он приходит к тем, кто занимается платежами, а это Вагурина, и говорит:
а теперь расскажи, куда уходят деньги.
Она ему открывает кабинет, вот ФОТ, вот подрядчики, вот оплата аренды.
Вот все наши расходы, Понимаешь, да‘!
ГНА:
Понимаю.
Да.
я думаю, что все эти договоренности, это договоренности не посредственно сделки.
Они могут сюда уже не входить.
То есть это не наши с тобой договоренности, КНН:
Я просто тебе говорю, если ты дальше как-то.
ГНА:
Я без тебя продавать компанию не буду, Сама понимаешь.
'Это не реально Это невозможно.
Поэтому все эти договоренности, будут взаимными договоренностями в сделке.
Если не получается договориться, от в сделку мы не идем.
Насильственно, я тебе гарантирую, я в сделку не пойду.
Если ты хочешь, я могу это прописать здесь.
КНН:
Да, я хочу.
Потому что в любом случае, потому что с моей стороны будут условия.
Работать под колпаком каких-то чуваков, .
, ГНА:
Понятно.
Как это.
7 Невозможно одностороннее решение о продаже хит без согласования КНН и ГНА‹ Получается вот так.
То есть пока ты не согласуешь _ невозможно.
Пока я не согласую.
тоже невозможно.
Так нормально.
7 КПН:
Хорошо.
Да.
1:
34:
35 ГНА:
Реальное распределение дплей между нами, мы тем, кому продаем естественно не говорим?
То есть и сейчас и общении, гам, с тем же Ланигом творю, что у меня какой-то ннтерес есть в этом, но владелец Краснобаева.
Так наверное будем оставлять.
Хорошо?
кнн:
да ГНА:
Внутри, наверное, тоже, мы будем говорим.
об этом.
Ну если мы наннмаем операционного директора и тем, кто будет генеральным директором, наверное этот человек должен быть в курсе.
Потому что мы должны совместно 31010 человека нанимать.
Возможно этот человек будет совместно, нам с гобой, будет отчитываться.
Тсм более, что он станет генеральным, потом.
когда-нибудь.
Ну остальные в компании оставляют как есть сейчас, то есть меня в компании нет.
Правильно?
кнн:
По новому человеку не знаю.
Нади ппдумать.
Источник лишней информации, но конечно стремно.
ГНА:
давай не будем рассказывать о распределении каком—тов.
. кнн:
да.
я бы не рассказывала.
A на вопрос, почему я отчитываюсь не только вам, а еще тут кто-то сидит, я бы говорила, что это совет директоров и независимых экспертов, которые мне нужны.
ГНА:
Ты можешь сказать, что ›:
эдвайзер.
Ты можешь сказать, что ментор, еще что‘").
Но это не важно.
кнн:
да.
я к тому, что распределение долей, информации должна остаться между узким кругом лнц.
Потому что, ты понимаешь.
В любом месте, не дай Боже, где-то что-то зто липнетея абсолютно не на руку.
ГНА:
Согласен.
Многие верят.
я думаю и Саша и один, и другой верят, что никак я не связан с ХИТом.
и время прилично прошло.
Думаю, что все ок.
Ну что, все тогда.
Договорились?
Я тебе отправляю пакет‚ кнн:
да.
Этот пакет отправляй.
Окончательно договорились.
думаю, что что после разговора с Димой будет, в любом случае.
Чтобы нам понять, как он идет дальше.
ГНА:
я Димой ок.
я про то, что вот ты написала, я это подтверждаю.
я просто хочу как—то внутри себя успокоиться, что все ок.
Что мы с тобой перераспределяем доли, и датьше живем в этой парадигме, кнн:
да ГНА:
Все.
Хорошо.
Тогда сохраняю, отправляю.
И организую встречу с Димой.
кнн:
Хорошо ГНА.
Все, давай, по рукам.
КНН:
Да, давай, пока ГНА:
Давай, пока Составил представитель истца по доверенности _ адвокат Парнтиков Д.
Н.