Просмотр документа #284

Текстовый формат содержания видеозаписей онлайн переговоров (транскрибация) Ганюшкина Н.
А.
(ГНА) с Краенобаевой Н.
Н.
(КНН) от 30.
08.
2022 года ГНА:
у нас с тобой час есть, может ‚таже чуть поменьше сегодня, у меня встреча, Если оевободимея пораньше, будет хорошо.
КНН:
Да, Аналогично.
ГНА:
Давай мы с тобой определим, что мы хотим сегодня сделать.
Мы с тобой планировали посмотреть на тот документ, который я тебе посылал.
И обсудить условия, чтобы правильно все друг друга поняли.
Есть ли смысл обсуждать документ, если мы решили, что не хотим подписываться у нотариуса.
Может стоит сразу ттообсуждать условия.
КНН:
Ну, у меня мнение не поменялось.
я вижу больше негативных моментов ло подписанию.
По партнерке.
Смена условий партнерки, которая у ттас заканчипается тт декабре.
Да.
Надо ее обсуждать и ттадо ее меттить.
Мьт уже об этом давно разговариваем.
Мы и в прошлый раз разговаривали, что с Димой надо договориться, и между нами эту партнерку пужпп поменять.
ГНА:
По поводу димы.
я ему писал.
Он мне пока не отвечает.
Он вышел из отпуска?
КПН:
Должен был.
У него, вроде, с понедельника рабочий день.
Не знаю, в Дубну он поехал, или в Москву, ГНА:
Понятно.
Ладно.
Смотри.
давай я тебе покажу тпт документ.
в нем сразу будем править.
Там есть такая штука, как условия (скриншот) Видишь, да’.
’ КНН:
Угу ГНА:
Здесь Преамбула то, что было, я писал.
Термины самые важные.
Это доля, которая с большой буквы, зто имеегея тнт размер, который принадлежит мне, хранителем которого сейчас ты являешься.
Это именно в этом понимании.
Дальше.
Опцион, это право, которым я могу воспользоваться, чтобы ту Долю, которая есть тта текущий момент, передать третьему лицу, или вернуть ее мне.
То есть если сейчас, если например.
мы договариваемся, то с 01.
09.
2022 y тебя 30%, потому что моя получается 70%.
Но за минусом доли димы, у которого там 1 рубль.
КНН:
Правильно я понимаю, что тьт поисниешь свое предложение мне?
По партнерке.
ГНА:
Да.
Сейчас у тебя в любом случае остаются там эти 100%.
В )тих 100% сначала моя доля 70.
потом 60.
потом 50.
потом 40.
Это история трехголован.
То есть 01 сентября 25 года твоя долл 60% ноя 40.
и пока все это копится, дивиденды мы |:
тобой распределием в формате 50 на 50.
Вот.
При распределении дивидендов мы с тобой получаем по 50%.
пока это копится.
А дальше я получаю 40, ты получаешь 60.
КНН:
То есть SI] тта 50 предполагается, что три года такое распределение.
ГНА:
да.
До сентября 25 года.
кнн:
Хорошо.
давай дальше.
ГНА:
Почему так написано.
Если, например, если ты уходишь c 01.
09 по 01.
09.
24, то ту часть, которую тьт должна передать, а не оставлять у себя _ 60%.
после сентября 24 она 50%, а после 25 года она 40%, Если ты уходишь в 26 году с позиции генерального, хочешь уйти из операционки, если вдруг кому-то мы продаем компанию, то 40% мне.
Вот здесь 50%, здесь 60%, Здесь идет 70.
Вот собственно в этом условие.
То есть мое предложение, это партнер с большим процентом сейчас, который вырастает до мажоритария за ближайшие три года КНН:
Вот здесь поясни пожалуйста.
Получается, что , допустим` выход из компании в 24 году, означает, что я ухожу из компании с долей в 50%, так?
ГНА:
да КНН:
Здесь понятно` хорошо.
ГНА:
Ну и пока мы копим, мы дивиденды 50 на 50 делаем, Дальше в соответствии с долевым распределением.
При чем 50% от полученных дивидендов.
Пока мы платим` например Диме, выплачиваем его часть, если мы выплачиваем из дивидендов.
Дальше мы смотрим, сколько у нас с тобой остается и зто делим пополам.
То есть принцип такой.
КНН:
То есть дивы, минус оплата Диме.
ГНА:
Да КНН:
То есть здесь я беру на себя, вычитато из своих дивов ваши договоренности с Димой.
ГНА:
Нет.
Погоди.
Мы с тобой здесь действуем как партнеры.
и вычитает каждый.
КНН:
То есть договаривался с Димой ты, а я вычитать должна, да?
ГНА:
я тебе предлагаю 30%.
40%.
50%.
60%.
и здесь вопрос Димы, это не только моя головная боль.
То есть здесь ты становишься попноьтенным партнером, фактически равноправным.
И вопрос Димы, это наша обЩая головная боль.
КНН:
Ну сейчас я это так не воспринимаю.
Надеюсь ты понимаешь.
я сейчас не воспринимаю вопрос Димы нашей общей головной болью.
Для меня Дима _ работник и не партнера ГНА:
Здесь я тебе говорю, что если мы подписываемся под эту партнерку, то Дима наш общий.
… Понимаешь, в течение последних лет… КНН:
Мне не нравится такой подход, Коль.
Получается, что зтого я взяла компанию, не партнер.
И взяла нагрузку выплаты твоих прошлых договоренностей.
И сейчас я снова получаю в наследство диму.
и ваши с ним договоренности, на момент когда я… У меня были с тобой такие же договоренности, как у тебя с димой.
я только в прошлом году разгреблась с прошлыми договоренностями.
И сейчас мне снова Дима прилетает.
ГНА:
давай, я сейчас это зафиксируто, чтобы у нас зто было записано.
КНН:
У меня большое желание с чистого листа.
Без вот этого багажа.
Я это сделал‘ нет багажа никого, кроме Льва.
и тут мы с тобой договорились, что этот багаж мы описываем на то, что ты это через свои дивы это делаешь.
И тут появляется снова Дима, и опять багаж прошлых договоренностей.
Мне это очень не симпатизирует.
У меня и так было багажа полно, и выруливать сейчас ситуацию с Димой, когда вы изначально так договаривались.
И у тебя были с ним, не со мной, с Пашей, договоренности.
А сейчас оно раз, и стато в том числе и моим.
Мне вот этого не хотелось бы.
с чистого листа, да, ок, ГНА:
Хорошо, ок, я это услышал.
Мы здесь Говорим, если говорить о диме, что хочет Дима?
Мы же с ним встречались.
Я же ему говорю, что есть история по премии за 22 год, которая будет рассчитываться также как за прошлый год.
История по выходу Выход будет рассчитываться по формуле.
Если мы все это дело считаем, у нас сколько выручка получается в этом году‘!
КНН:
Я не знаю, пока, сколько будет.
Но на настоящий момент, по-моему, триста с чем—то.
Ну триста запиши, пока, на 8 месяцев.
ГНА:
Hy даже если 350 она будет.
Например, 350 _ 100, умножаем на 0,03.
Это 7,5 миллионов, 7,5 миллионов +… Какая прибыль возможна в этом году‘,7 КНН:
Прибыль, если не сдуркуем, то 57 точно.
ГНА:
Сколько от прибыли было, 3%, 4 %, не помнишь?
КНН:
Где?
ГНА:
Премия КНН:
не помню, Коль.
Надо поднимать таблицу.
ГНА:
Ну, допустим, там еще два миллиона премий.
Ну даже допустим 3 миллиона.
То здесь мы говорим о сумме в 10 миллионов рублей.
Если он свои 20% получает, то если мы выведем 50 миллионов, то… да, ато конечно много.
При выводе 50 миллионов, он получит 10 миллионов.
Это если мы 20% оставляем.
Просто я ему говорил на счет 20%, на счет гарантий по Монку.
я сказал, что гарантий по Монку я тебе дать не могу.
Потому что их нету.
По поводу вычета 20% он говорит, что так не хотел бы, „ хотел бы сразу получить деньги, почему я должен ждать?
Ну это понятно.
Я вышел к нему с ответом на его вопрос.
Он получил нет.
Разворчалсл, что я испортил ему отпуск и ушел со словами:
после отпуска поговорим.
Вот сейчас хочу поговорить с ним после отпуска.
Это вопрос переговоров, не знаю, что он там ратворчался, почему он не хочет переговариваться, почему он не хочет разговаривать.
Он был как—то резко настроен.
КНН:
Ну то есть на 20, на эту договоренность он не хочет идти.
ГНА:
Ты знаешь, там больше был вопрос про Монк, нежели про 20.
Здесь мы говорим про 10 миллионов рублей.
Смотри, Наташ.
Когда мы говорим про распределение прибыли.
Вот предыдущий год, позапрошлый год, прошлый год, этот год.
у нас формировалась прибыль.
я тебе предлагаю становиться паритетным партнером с этого года.
Те года, когда была прибыль, но дивиденды не выплачивались, я как учредитель зту прибыль не получал.
То есть, если бы мы говорили о том, что ты без каких либо условий, например, становишься владельцем 60% сразу, без каких либо этих лет, то я бы попросил выплатить какой-то процент реальный, ну там 50% от той прибыли, которые формировались последние 2 года за вычетом тех денег, что я получил в ходе этого года.
Это порядка 50 миллионов, нет меньше, порядка 30-40 миллионов.
Если бы была такая выплата, я бы сразу согласился передать тебе 60%, и дальше дивиденды в формате как получается.
При этом, эти деньги мы вписали бы, по сути, с дивидендов бы выплатили.
КНН:
Я немножко не понимаю про 50 миллионов, Ты сейчас о каких… ГНА:
Ну вот смотри.
Сейчас обьясню.
у нас последние три года, включая атот год, мы сгенерили 88, плюс если будет в этом году 57, то это будет 137 миллионов чистой прибыли То есть это штука, которая накапливается.
Каждый год у нас есть прибыль Как я тебе в прошлый раз сказал, эта прибыль должна фиксироваться.
Если есть прибыль, то есть финансовый результат.
Этот финансовый результат может быть в дебиторской задолженности.
Это означает, что нам просто еще не заплатили, но обязательно заплатят.
И тут вопрос в хорошей или нехорошей дебиторской задолженности.
Плохие финансовые директора, чтобы повысить себе премию, могу рисовать высокую дебиторскую задолженность, но она, условно, некачественная.
Никто за нее не заплатит.
По сути это деньги, которых нет.
Это первый момент.
Второй момент.
Она может быть на счету у компании.
..
КНН:
Коль, ты повторяешься, я это помню.
ГНА:
Да, Вопрос, где она, Мы же получается начнем ппатить дивиденды с той прибыли, которая была накоплена за какойгто период времени.
За эти два три года.
Мы можем выплатить какую-то часть дивидендов.
По сути, рассчитаться со мной, как с партнером мажоритарным.
и дальше начать новую историю.
Рассчитаться с Димой, рассчитаться со мной.
И начать новую историю.
Тогда это проблема не твоя.
А проблема мол, Понимаешь мою логику!
КНН:
не совсем.
Никто, собственно не получал в те года по дивидендам.
ГНА:
Вот.
Правильно.
Но прибыль же была нарисована.
Она есть на бумаге.
КНН:
Слушай, ну ратбзу и управленка, они тоже разные цифры имеют.
давай поймем, что, где она.
Надо понимать, что там модет быть сто, даже двести нарисовано.
Да, на счету лежит 50.
Но никто не выплатит 200, ты же понимаешь, ГНА:
Вопрос, Где остальные 150?
KHH:
Я тебе и сказала.
Финдир выйдет из отпуска, он подготовит и расскажет.
ГНА:
Вот.
Ты же понимаешь, что могло произойти.
дима мог просто нарисовать прибыль, чтобы получить свои премии и зафиксировать свою качественную работу.
КНН:
Если бы он мог рисовать, то в тот год.
когда он нарисовал минус, он мог бы нарисовать и плюс.
ГНА:
Ну минус то у нас когда был?
Ты вспомни.
КНН:
Ну в 20 году.
Согласно его табличке.
ГНА:
В 20-м ли?
КНН:
У нас там была меньше 12 или 10, Еще из-за ТОГО, что тогда обсудили, что лицензия Сервис-монитора.
Помнишь тогда это перетаскивание их одного года в другой.
Если ее не учитывать, то был, по-моему, минус.
Мы решили учитывать, ну на тебе двенашку.
Но 12 миллионов прибыли, это как бы тоже ни о нем.
Надо открьпь тот фаил.
Там есть минусовая прибыль.
ГНА:
Ну вот.
19 года минус 403 КНН:
Ну вот.
19 год.
А что ему мешало тогда нарисовать больше?
ГНА:
B 19 году не рисовал.
А вот здесь большие Цифры.
Меня больше интересует не 19, 18 год.
Тогда я помню, как все было.
я тогда хорошо бы внутри.
Вот здесь я перестал быть внутри.
КНН:
Ладно.
Понятно.
я тебе со своей стороны скажу.
Ничего рисовано не было Потому что мы 500 рав с ним спорили, что мы показываем.
и мы даже переносили, по его схеме, с момента заключения контракта делит и затраты и приход не равно практическому приходу, И мы в прошлом году, где 21 нарисовано, вычитали то, что нам не пришло по факту.
Я его заставила это делать.
Поэтому здесь точно не рисовано.
20 год был, сам Бог велел, хороший год, Поэтому я могу здесь от парировать тем, что в том числе инициированный тобой аудит.
Спроси, может он тебе что ответит?
Надо было может и этот момент проверить?
ГНА:
Ну как бы, понимаешь?
Мы это не сделали, Может стоит ЭТО сделать сейчас:
КНН:
Сейчас, я уже не дам это делать, потому что моя ж…па будет гореть.
Он и так, из-за недоговоренностей с тобой будет кипяченый.
Мне абсолютно не нужны срывы со стороны финансового директора в конце года.
ГНА:
я тебе и говорю, я хочу понять, где аккумулированьт эти суммы.
Если в этом году высокая прибьшь, если в прошлом и позапрошлом.
При этом в мою сторону сколько там было выплачено вместе с выплатами Бойко, где-то в районе 3,5 _ 4, насколько я помню.
Какие-то такие суммы.
Надо понять.
Наташ, я без каких либо упреков.
я просто хочу понять математику.
То что ты ничего не рисуешь, я уверен на 100%.
То что Дима мог нарисовать, я уже не уверен, Понимаешь?
КПН:
Я понимаю.
Я тебе что могу сказать?
Не надо думать, что я с Димой друзья.
Это абсолютно не так.
У меня в компании нет друзей.
Если бы Дима нарисовал, то он обманул бы в первую очередь меня.
ГНА:
Именно КНН:
Не буду утверждать, что это на 100% не так, но у меня еще есть товарищ Вагурина.
После предоставления данных Дмитрием, я всегда спрашиваю мнение Наташи.
Она все это подтверждает.
Поэтому 90%, что здесь не рисовано.
У меня есть еще один человек, который не привязан ни к чему.
Это новый главбух.
Ей была поставлена задача, пока Дима был в отпуске, посчитать реально сколько набежало нераспределенной Прибыли, и твой вопрос, по факту, задала.
До конца недели взяла тайм-аут.
Когда придет, я тебе принесу.
А следующим моментом, Диме будет задан чтот вопрос.
И если две цифр, два обоснования совпадут, то я не считаю правильно уличать кого-то в чем-то.
Значит они действительно правильно все доносят.
Потому что Лена самостоятельная, к диме точно не бегает.
Поэтому по этой теме я дождусь оба варианта.
И опять же, на данный момент, ты как мажорнтарий, ты можешь просить Брагина тебе все рассказать я же тебе не препятствую.
ГНА:
Да КНН:
поэтому у тебя всегда есть возможность запросить это у Брагина.
я бы конечно не хотела, чтобы ты обращался напрямую к главбуху.
Потому что история для всех одна Но все что главбух принесет мне, я тебе как бы расскажу.
ГНА:
Ну вот смотри.
Если мы будем считать прибыль по РСБУ, РСБУ уже за два года 20 и 21 больше 150 миллионов.
Я понимаю, что у нас там были коробочки.
Вот здесь, коробочки являются не коробочками.
что такое реву, зто управленка прибыль, плюс коробочки, плюс премии.
Ваша причем только.
Оно должно биться.
кнн:
я не могу утверждать, что оно сейчас не бьется, Потому что не готова пока отвечать на этот вопрос.
ГНА:
понятно, Наташ.
Я просто предлагаю здесь из двух вариантов тебе выбрать.
Либо мы идем с тобой в какую-то паритстнуто историю, и Дима наш пассажир, который совместный, или давай посмотрим на прибыль 20, 21, 22, какуюто часть я оттуда просто заберу вперед.
из них я выплачу Диме, рассчитатось с этой историей и мы начнем жить уже по новым правилам.
KHH:
Здесь у меня тпгда тоже nape-"me предложение.
У нас с тобой была, в том числе, договоренность.
Чтобы спасти компанию, я ее под свое крыло должна была взять, и но qua—w, всему миру соврать определенную историю.
ГНА:
Да КНН:
Я это сделала.
Но никаких дивидендов и никаких мотивационных моментов, кроме того, что нашу в два рата больше, у меня не было.
я тоже могу предложить тебе оценить мой труд:
а) что я пошла на встречу и б) у меня все получилось.
От компании до сих пор никто не отказался.
Единственный рискованный проект зависел от тебя и ты решил его судьбу.
Я не могу сказать, что я не сделала ничего и упустила проект Сервист монитора.
Я все что могла сделала.
И когда вендор сказал заказчику нет, здесь я ничего не могу сделать.
ГНА:
Слушай, Наташ.
Я здесь не хочу оценивать конкретные проекты.
Были победы, Были поражения.
Был сервис-монитор, Был ВЭБ.
Были другие проекты, которые совершенно другой позитив имели.
Мне кажется это бессмысленно.
Я тоже не мог идти на какиетто другие моменты с передачей исходных кодов.
Это изначально была история предопределенная.
Потому что мы этот продукт уже продали во множестве других компаний.
и мы получается нарушили бы там свои обязательства.
Потому что мы перестали бы быть владельцами исключительных прав на все это.
Это Анисимов прекрасно понимал.
Повтому он предложил такие.
… КНН:
Ну Анисимов был готов на вторую версию, которую вы еще никому не ставили.
ГНА:
Я рассказал тогда Диме, что если старая версия.
то они не смогут сс поддерживать, не смогут развивать, и он понял.
Что это не вариант, абсолютно, Врать не очень хотелось.
КНН:
Мы ушли в частности.
Я к тому, что, возвращаясь к дивидендам, которые кто то где—то недополучил, у меня получается тоже такая история.
Бесплатная получилась.
Я сделала услугу, за которую просто работаю в этой компании.
ГНА:
подожди, Наташ.
я же сейчас предлагаю тебе, исходя из всего того, что было сделано, как оплату твоих рспутапионных рисков, как оплату твоих юридических рисков, как раз и отдать ппповииу компании.
Там даже больше.
Представь ситуацию, что я являюсь 100% владельцем компании.
Ты работаешь, как генеральный дирекгпр, получаешь зарплату, получаешь премии.
Я там не получаю дивиденды.
Я понимаю, что я эти дивиденды получу когда-то потом.
Ты хорошо выполняешь свою работу.
Компании растет.
У нсс там 110 оборот, здесь 250, здесь 254, если в 23 году будет 350-370 будет хорошо, ты молодец, ты классный генеральный директор, который все это сделал.
И тогда, речь о том, что отдать тебе половину компании, потому что ты хорошо выполняешь работу генерального директора‚ это был бы странный разговор.
Сейчас по:
разговор, ттотому что мы уже с тобой в одной лодке, мы уже партнеры.
я тебе очень благодарен за то, что ты выбрала путь спасти компанию, помочь мне и вместе со мной разделить всю эту историю.
Мы тогда с тобой в нее ввязалнсь, может мы плохо тогда договорились.
Я сейчас этиии разговорами, тогда на Тульской, мы в скайпе разговаривали, я всеми этими разговорами хочу привести конструкцию к стабильному состоянию.
Котда тсбс комфортно.
Мис комфортно.
Все получают деньги.
Все довольны и т.
д.
Как и тебе и говорил, это и есть плата за твпи достижении.
КНН:
Угу.
Так.
дальше.
ГНА:
Вот собственно и все.
КНН:
Итоговое предложение, еще раз, за те года выплатить какую-то сумму, из которой ты рассчитаешься :
Брагипым, и дальше с чистого листа повая партперка, которую мы чуть выше обсудили.
Какие-тп услпния обсудили.
ГНА:
Если ты не хочешь брать на себя в том числе Диму.
Вариант 1, это с 01 сентября мы уходим в сторону новой партнерки` где у тебя‘ с точки зрения тех условий, что прописаны в этом догворе.
У тебя там 60%.
Если ты уходишь раньше, ты часть своей доли возвращаешь мне.
Если не уходишь раньше, то все ок, все твои 60%.
КПН:
А почему три года?
У тебя какиетто соображения были?
До 2510 ГНА:
Я просто понимаю, что мы с тобой сможем дорастить компанию до уровня 700800 миллионов рублей.
Следовательно моя доля и в деньгах и в дивидендах будет расти вместе с тобой.
Я, кстати, с финансовым директором встречался, я тебе рассказывал про женщину, которая в разных местах финансовым директором была.
Она говорит, что компании до миллиарда, у нас в стране, вырастить легко.
А вот больше миллиарда, это та магическая сумма, там и налоговая начинает смотреть более пристально.
Ты уже переходишь в размер крупного бизнеса.
Там либо продаваться, либо с кем—то кооперироваться, но там другой уровень и менеджмента и организации.
Там все другое.
Расти после миллиарда намного сложнее, чем после миллиарда.
Вот какая мысль.
КПН:
Здесь‘ она наверняка сказала, что лучше 3 компании по 800, чем одна на 2 ярда.
Правильно?
ГНА:
Все верно.
Только у каждой компании получается должен бьпь нормальный директор, который ведет нормальную деятельность и т.
д.
КНН:
Ну да ГНА:
А так и получается, что у нас либо холдинги работают, где компаний до фига в одном холдинге, Либо какие-то крупные крупные прям.
КНН:
Ну у которых есть определенная крыша.
ГНА:
история такая.
Поэтому три года.
КНН:
Три года, это ты объективные срок для себя видишь для роста до 800-900 миллионов.
Да?
ГНА:
Да, все правильно КНН:
Так, какие у нас дальнейшие действия по атой теме?
y вас с Димой когда будут утвержденные договоренности?
Потому что то, о чем вы говорили, это ни о чем.
должно быть какое—то соглашение.
Или в чате.
Так как мы вроде в чате воспринимаем как договоренности.
ГНА:
Я должен с ним еще раз встретиться, Я жду.
что это будет или эта неделя, или следующая.
Я на той неделе буду три дня в Москве.
А так на этой неделе 1 сентября.
Не знаю, что там будет.
Сын идет в пятый класс.
КНН:
А Вы в Москве идете ил в Дубие'.
7 ГНА:
Он в Кадышевского поступил и пойдет в Кадышевского.
Это в Дубне.
4_„ школа КНН:
Ну и что по срокам?
Вы допустим на следующей неделе встретитесь.
ГНА:
У меня есть большое желание выйти с ним на связь куда-нибудь.
Надо с ним, все таки, не через видео встречаться, Лично разговаривать и договариваться на месте у меня есть такое желание.
И наши договоренности мы можем прописать в чат.
Видишь, ты мне говоришь, что не хотела бы воспринимать диму как багажо Мои договоренности, это мои договоренности.
Размер премий за этот год, это странная история, если это только мои договоренности.
Размер премии, если он твой сотрудник, то это больше тебе определять.
КНН:
Коль, здесь немножко неправильные рассуждения.
Потому что все премии, согласно той партнерки, по которой мы договаривались, что от года к году какая-|о доля растет, если выходишь, то что-то здесь получаешь, и так как вы по факгу миноритарии, топ менеджмент, то у вас вот такие показатели по премии.
ГНА:
По поводу премий.
Мы открываем нашу партнерку и читаем.
Размер премии определяется из личного вклада в успех пола, и определяется оп советом Директоров.
В совете директоров изначально находились Подкопзип, Каменев, Гашошкип, Краснобаева и Братип.
Единственное, в соответствии с паргперкой, у Ганюшкипа есть право вето.
Если мы питируем ту партнерку, то выглядит вот так.
кнн:
Тогда согласно этой фразе, как по премиям нужно поступить?
ГНА:
Исходя из этого, мы можем рассмотреть несколько вариантов.
я могу в соответствии со старой паргтнеркой блокировать все варианты, и говорить нет, я не согласен.
и получить в итоге нулевую премию.
То есть получается, можно вообще предложить Диме.
Вот выход, тебе 7.
5 миллионов, Ты получишь.
Выходишь из партнерки, а дальше сам решаешь с Наташей, как с генеральным директором, что будет дальше.
С 1 января новая жизнь.
Как будто бы ты новый сотрудник.
Определяй с ней зарплату, определяй с ней премиальный фонд.
Но за этот год ты получишь ровно 7,5 миллионов, чтобы выйти из партнерки.
кнн:
То есть ты хочешь ему предложить, просто выплату как партнеру, без премии за под.
ГНА:
в соответствии с партисркои, я могу заблокировать любое предложение связанное :
премиями, отличное от того предложения, которое и дал.
Понимаешь?
КНН:
Угу ГНА:
Я могу сказать.
что премии в этом году _ ноль.
кнн:
в связи с чем'.
7 Какое-то обоснование есть?
Чтобы укрепить свое утверждение.
я сейчас просто пытаюсь понять, что ты можешь сказать Диме, и как он может отреат ировать.
ГНА:
Исходя из того, что ты выходишь из партнерки, исходя из того, что на мой взгляд, расчет премий по прошлым годам был осуществлен не правильно.
Неправильно.
потому что прибыль рисовалась в формате цифр, которые на бумаге, она не выплачивалась дивидендами.
Дивидендов сейчас нет.
Поэтому премия ноль.
кнн:
0и парируег тем, что у нас есть отдельная табличка.
Мы договорились, что накопление далей, это накопление далей.
Вестннг, это вестинг, это то, что в компании я буду работать как партнер.
А у нас есть по итогам года премия.
Которая не менялась последние три года, и там стоит, что если прибыль сделана вот такая-то, то у меня там 3% от такой—то суммы.
Почему ты вдруг решил не платить мне 3 миллиона.
я все сделал?
Сделал.
Прибыль есть?
Есть.
В честь чего ты связываешь вестинг и операционную премию?
ГНА:
Еще раз.
B соответствии с партнерской программой, размер премий определяется Советом партнерства.
с учетом текущей партнерской программы, у меня есть право вето.
Я могу блокировать те вещи… КНН:
И ты сейчас им хочешь воспользоватьсл‘,7 ГНА:
Я хочу сейчас им воспользоваться.
КНН:
И безосновательно не заплатить мне операционную прибыль, ГНА:
да КНН:
Ну, это его слова.
ГНА:
За то я предлагаю, ты сейчас получаешь 7,5 миллионов, Прям завтра, Или через две три недели.
Я ему дал предложение, в течение 20% пока эта сумма не будег выплачена, Он сказал:
хочу сразу.
Хорошо, но тогда без премии.
КНН:
А кроме как право вето, у тебя есть видение, как не считать премию’.
7 Обосновать невыплату, ГНА:
Смотри.
Если у тебя проведет главбух расчет, и посмотрит, что прибыль, например, за 21 год была посчитана неправильно.
Тебе я гарантирую, что тебя это никак не коснется.
По диме я могу сказать, что я лишаю премии, так как ты не правильно считаешь, и решил сманипулировать злонамеренно или незлонамеренно цифрами.
Тоже вариант КНН:
Он объяснить, почему он так посчитал.
Скажет подать ему на блюде аудитора, я объясню ему как посчитал, ГНА:
поэтому, мне кажется, дима в любом случае найдет, что ответить.
КНН:
Конечно ГНА:
Если он уходит из партнерства.
Если он решит уходить из партнерства, Он уже, по большому счету сказал:
Мне на вас по х.
.р, я ухожу.
Если он так сказал, то с чего я вообще должен платить ему премию и прочее?
Да, я исполню свои обязательства по партнерской программе.
7,5 миллионов.
Он в любом случае будет воспринимать меня подонком и плохим человеком.
Это так априори получится, Какой смысл платить ему 3 миллиона?
Хочет сразу, пожалуйста, я вот все тебе выплатил то, что должен КНН:
Смотри.
Ты же помнишь, что у нас есть вторая сторона медали?
Что закрыть год он должен, я считаю, сам.
На мой взгляд, коней на переправе лучше не менять.
И, как мы говорили, лучше заплатить.
я сейчас предлагаю заплатить ему операционную прибыль, в случае, если он готовит, передает новому финансовому директору дела.
И как мы обсуждали, март _ май, это период выхода его из компании, из операционной деятельности.
Он конечно скажет:
Краснобаева, ты хочешь, чтобы я вышел из операционной деятельности, что это тот, кто не участвует в операционке решает вопросы.
И здесь нам надо как-то правильно отыграть, чтобы он передал дела, объяснил, как он это все делает.
Чтобы было представление у нового товарища, как это все происходит, Не знаю, может я и не права, что так надо делать.
И все с кандачка делать?
ГНА:
Так нереально.
Но если без нормальной помощи димы, то можно сказать.
Вот тебе 7,5 за выход, вот тебе 3 миллиона, зто премия, Только премия платится в течение следующего года, с учетом, что ты нормально передашь дела, что ты нормально закроешь год КНН:
Тут надо подумать.
Если резко с ним расставаться, то навряд ли ему эта операционная премия нужна будет.
Он скажет, да гори оно огнем, плати мне 7,5 и валите все на фиг.
ГНА:
Можно сказать, что в сумме у тебя получается 10 миллионов, На тебе 5 миллионов в этом году, и 5 миллионов в течение следующего года.
КНН:
Ну 5 миллионов в этом году, типа декабрь.
А 5 в следующем, когда Но он тоже отпарирует.
я 7,5 миллионов заработал, вто моя доля, выплачивай.
FHA:
Не написано в партнерской программе, что она выплачивается сразу.
Там написано, да, ты выходишь.
Да, тебе должны.
Из ЕГРЮЛа тебя выпишут, когда оплатят, Этот один рубль будет висеть в течение следующего года.
Если не договоримся, хочешь вообще не будем платить.
С позиции финансового директора ты можешь его уволить хоть завтра.
С позиции партнера с одним рублем, он может висеть до скончания времен.
Единственное, что мы не сможем сделать без него, это увеличить уставный капитал и размыть его долю без согласия, А все остальное можем.
Он находится в слабой позиции.
Конечно он будет недоволен.
Он в любом случае будет недоволен.
Это же дима.
КНН:
Это понятно.
Это я так уже.
Просто я знаю, что он человек, который четко делит то, что он уже заработал, и что действительно надо сделать, чтобы получить.
Поэтому я и говорю, 7,5 он заработал.
Он три года был, согласно партнерки в компании, три года делал то, что нужно было делать, и почему 5 сейчас и какие-то хвосты потом?
Я для себя четко градирую, что если оплачивать ему долю, и если будет решение, что единой суммой, то ее не дробить.
А операционная премия, до конца года еще есть время, и мы можем поставить какие-то задачи.
Например, ввести в курс дела нового товарища.
И этот вопрос будет переходящий на следующий год.
И операционная премия, она у нас платится апрель _ май.
Вот.
давай, до апреля мая, твоя задача сейчас сдать год и ввести нового товарИЩа.
и три рубля ты получишь, как только ты такончишь свою деятельность и передашь дела.
ГНА:
Ну можно так.
Понимаешь, я не хочу Диму обувать со всех сторон.
Хотя он опять мне гадостей наговорил.
Не понимаю, чего у него катушка съезжает.
Я хочу с ним остаться.
… я с ним в хороших отношениях в любом случае, я чувствую, не останусь, Но я хочу с ним разойтись с чистой совестью.
Потому что все таки для компании он сделал многое.
И деньги здесь намного менее ценные, чем совесть и нормальные отношения.
кнн:
да.
я согласна.
Смотри.
в любом случае у вас с ним не на этой неделе встреча.
FHA:
Не на этой, потому что я в Москву не поеду.
Я хочу с ним лично встретиться.
КНН:
Я в офисе на этой неделе буду, Я узнаю, он в Москве или нет, Я с ним переговорю, пойму настрой.
Мы с ним уже по чуть-чуть общались, на предмет того, что, Дим, если тебе дискомфортно, давай потихоньку составлять план выхода.
Прошу не бросать меня с места карьер.
Потому что я закрыла глаза на твои бизнесы, на то, что ты тратишь время на что-то другое.
К себе тоже хочу такого же отношения.
То есть довести дела, и до свидания, На что он говорил, что Коля хочет со мной поговорить.
я поговорю, пойму что и как.
Но я тебе сразу говорю, что я из партнерки выхожу.
я ему говорю ок, поняла, что ты из партнерки выходишь.
Давай подумай, как и когда ты хочешь выйти из операционки.
FHA:
Поговори пожалуйста с ним.
Сними с него обратную связь, это будет очень важно.
и как поговоришь с ним, в ближайшую неделю попробуй принять решение относительно того, берешь ли ты Диму как багаж.
Мы с тобой, как партнеры, условно, делим бизнес пополам, и бизнес теперь наш, и в большей степени твой чем мой.
Готов сразу тебе дать 60%, но только мне нужна какая-то гарантия, что ты будешь над ним как операционный директор быть, Я в тебя верю, и верю, что ты сможешь это сделать.
Можешь сразу сказать Диме, что твои 60% и бизнес твой.
Но либо мы включаем Диму как некое общее, и тогда разбираться будем вместе.
Либо этот год я закрываю историю с Димой, получаю какой—то процент за дивиденды прошлых лет.
И мы с тобой начинаем c чистого листа.
Когда уже нет Димы.
Я бы, условно, пошел бы на историю, где получил бы 30 из которых 10 отдать Диме, и мы тогда.
дальше начинаем новую жизнь.
КНН:
Хорошо ГНА:
Наташ, я побегу, у меня там встреча кнн:
я тоже побегу ГНА:
Давай, пока, был рад тебя видеть.
кнн:
Давай, пока Составил представитель истца по доверенности _ адвокат Паршиков Д.
Н.