Просмотр документа #285

Текстовый формат содержания видеозаписей онлайн переговоров (транскрибация) Ганюшкина Н.
А.
(ГНА) с Краснобаевой Н.
Н.
(КНН) от 15.
02.
2022 года ГНА:
Как встреча, все ОК?
КПН:
11у‚я пока расцениваю, что да.
Успешно.
Посмотрим, как пойдет дальше.
ГНА:
Хорошо.
Ладно.
Смотри.
Я думал, размышлял на тему того, что делать дальше.
давай я еще раз скажу, какое у нас есть положение дел, потому что у меня сейчас есть такое ощушение, что мы с тобой ушли в переписку по письмам.
Это больше похоже на разговор глухого ео слепым.
Такое ощущение, что сначала надо о каких-то базовых вещах договориться, а потом уже детали навешивать на эти базовые вещи.
А базовые вещи, это всего три варианта, я сейчас к ним приду.
Я еще раз посмотрел, что Брагин написал, что он там наговорил.
Это тоже хочу обсудить.
Я понимаю, что у нас процесс договоренности длится достаточно долго, его надо заканчивать.
Я готов как можно скорее все это дело разрешить, чтобы дальше спокойно двинуться.
Ог этого зависит и стратегия Хоппера и стратегия Мока, как мы дальше в партнерах будем двигаться, ну и т.
д.
0:
02:
51 Давай я еще раз предисторию расскажу, если я гдетто не прав, ты меня поправляй.
Смотри.
в 2015 году ты пришла на позицию исполнительного директора до 2018 года ты была исполнительным, лотом стала генеральным, в 2019 мы подписали партнерское соглашение, в котором тебе выдавалась доля в 7% и еще восемь вестингом, если не ошибаюсь на 4 года.
То есть по 2% в год.
К1111:
Угу ГНА:
Итого 15% ты должна была получить согласно этому партнерскому соглашению.
Мы вроде бы тогда со всеми договорились.
Там Паша, леща, дима, ты, но случился апрель, когда я сходил к Эдуарду и он сказал, что «Николай, ты сделал ошибку, надо, чтобы тебя в компании не было, и я против имени и названия компании ничего не имею‘ но тебя в этой компании быть не должно».
И мы тогда переписали долю на 'гебн.
Тебе огромное спасибо за то, что мы на все m пошли.
Переподписали, продали, договор купли-продажи там ати 10 тысяч.
и мы договаривались, что дальше мы действуем спгпасно пврперки.
По которой у меня получается максимально, точнее минимально в районе 83-81.
3% у Брагина, 1% у Каменева и 15% у тебя.
То есть 81 % это сколько у меня дплжнп было быть.
Здесь пока никаких противоречий нет'.
’ КНН:
Нет ГНА:
Потом, наверное с середины 20 года.
А мы же потом подписали с тобой обратный займ на долю.
кнн:
Угу ГНА:
В 20 году подписании один, в 21 году подписании другой.
В начале 21 года.
И этот займ является лишь просто гарантией того, что мы помним наши договоренности, и пускай это не стоимость компании, но и не те 10 тысяч рублей за которые продавалась Доля.
Наверное, как то так.
кнн:
Угу ГНА:
Когда с Димой встречались, Дима сказал, что все это нафиг филькнна грамота и ничего не действует, и вообще надо передоговариваться, потому что ничего юридически нас не сдерживает.
юридически ничего нас не связывает.
Мне интересно твое мнение.
Ты согласна с мнением Димы‘] Или что нас сдерживает, что нас связывает?
Ila текущий момент чтотто изменилось, относительно того.
что было в середине 20 года или нет?
0:
07:
02 кнн:
Слушай, давай я отвечу немножко по другому, Действуют ли сейчас канис- то юридические рычаги, в том плане что кроме договора продажи за 10 тысяч рублей?
Her.
Сейчас реально ничего не сдерживает.
Что держи:
наши текущие договоренности?
Моя совесть.
Все.
Больше ничего.
Ну если прям на юридический язык сваливаться, то действительно нет ни одной юридической бумажки, кроме продажи за 10 тысяч рублей, которая понорила бы об обратном.
Договор займа у нас прекратил действовать.
Бумажна за 10 тысяч рублей действует и действует.
и все.
Что меня сдерживает поступить как-то по другому или еще никто?
Я тебе ответила.
Потому что я не хочу по другому.
Потому что у меня тоже, с моей стороны, я тебе уже ттп говорили, и тебе очень благодарна.
3a та что шанс, который ты мне по факту дал.
Не было вообще никакой увереннпоеги, что я енраншось с исполнительным директором.
Потом.
опять же.
за доверие.
когда ты решил просто так за 10 тысяч рублей мне все это отдать.
я тебя прекрасно понимаю, как тебе было принять такое решение и на чем ты его базировал.
То есть только на доверии.
И сейчас, моя совесть и доверие единственный рычит, по которому мы :
тобой сейчас в партнерке.
ГНА:
Вот ла, Наверное это очень здорово.
и это, наверное, ключ к тому.
что все будет хорошо.
КНН:
Опять же.
Если ты меня спросишь были ли какиетто ситуации, которые заставляли бы меня думать обо обратном, поступить как юридически правильно.
Ну, есть юридическая сторона, в есть поп…ийнаи.
Языков вокруг очень много.
Но с учетом того, что у меня есть голова на плечах, у меня есть жесткая установка, с которой мы с тобой начинали работать, мое мнение то, о котором я тебе говорила.
я живу по понятийным пинанским договоренностям.
и поэтому, когда ты мне задаешь вопрос, а что поменяется?
Для меня меняется многое.
Я живу не по юридическим моментам.
ГНА:
Вот.
я к тому, что сейчас мы живем в рамках партнерки?
КНН:
Да ГНА:
Хорошо.
Мнение Брагина я оставляю 3a скобками.
Потому что это мнение Брагина.
Я надеюсь, что оно не ваше совместное.
кнн:
Брагин отдельно, я отдельно.
Не думай, что в части партнерки мы смотрим в одну сторону.
Он сам по себе.
Я сама по себе.
Мы с ним в одно целое, только ради развития ХИТа, По партнерке у нас разные взгляды ГНА:
Согласна ли ты?
даже не согласна ли ты, а смотри.
y нас получается сейчас есть, глобально, три варианта.
Вариант продажи не продажи, это не вариант.
Это уже дальнейшее развитие событий.
0:
10:
57 Есть три варианта.
Вариант 1.
Я ухожу полностью.
Ты остаешься в компании.
Компания твоя.
И собственно всё, Вариант 2.
Уходишь ты.
Компания остается на мне или там на ком-то.
И как ты писала, что если мы не договариваемся в 22 году.
Вариант 3.
Если мы все таки договариваемся, и дальше двигаемся вместе.
Первые два варианта, на мой взгляд, плохи для компании.
Потому что в 1-м варианте, если я ухожу, то.
я буду по дРУГому делать с Монком, с развитием, с контрактами, с пфр, с Х5, каким-то другими активностями.
Я точно не буду уже продавать.
Потому что не будет смысла.
Если ты уходишь, то наверное будет еще больше проседание.
Проседание будет по текущим заключаемым новым контрактам.
Потому что все продажи делаешь сейчас ты.
Нам в любом случае надо какгто договариваться.
Это даже не тот вариант, который ты описывала в случае если мы не договоримся, Потому что если мы не договоримся, то в любом случае ты предложила, что ты уходишь так, что остаешься в советниках, агентах и так далее.
Ты согласна с такой постановкой?
Есть какие-то другие варианты или нет?
КНН:
Нет.
Мне кажется, ты исчерпывающий список назвал.
И у меня нет желания своим уходом:
А) терять стаж компании, Сделать так чтобы было еще хуже лроседание, хотя в этом году наоборот, должен быть всплеск по нашей синусойде.
Внутренне я считаю это своей компанией.
Это мои люди.
Я вложила много времени и сил.
Это мои клиенты, я с ними как с друзьями общаюсь.
Много чего обещаю и стараюсь выполнять.
Поэтому, мой уход, даже если он будет рассматриваться, я однозначно буду настаивать, что я гдетто рядом остаюсь, Потому что большая просадка будет.
Может сейчас Хоппер на той стадии, когда ему предлагают крупные контракты, и там крупные обязательства.
И все эти обязательства ложатся на мою моську.
И как только моей моськи рядом нет, клиент не готов идти.
Потому что самый часто задаваемый вопрос в мою сторону от крупняков:
Это реально твоя компания и готова ли ты выполнять определенного рода обязательства“.
7 ГНА:
Слушай, а у них то с чего такой вопрос?
кнн:
Удостоверяются.
Кто-то знает, кто-то не знает.
я представляюсь всегда владелец.
Везде написано, что я владелец.
Они уточняются на всякий случай.
Крупняки прекрасно знают, что за спиной могут стоять много разных личностей.
Вот встреча у меня была, я сейчас с нее приехала.
Был вопрос в лоб, глаза в глаза:
я готов отдать тебе контракт, если там будешь ты и договоренности будут между Нами, И я его прекрасно понимаю.
Встань вместо меня кто-то, и он попадет в такую же историю, как я с взбрф.
Ушел Руслан, пришел Сергей.
Привет, ты никто и звать тебя никак, а договоренности будут по новому.
ГНА:
А ВЭБ в итоге заплатил или не заплатил’.
7 Или все еще морозится’.
7 кнн:
Оплата в марте, ГНА:
Понятно.
0к.
давай первые два варианта коротко коснемся, чтобы просто понимать, просто проговорим, потом перейдем к третьему.
Посмотри что там ты написала, то что я написал, По пунктам надо будет пройтись.
Вот, например, смотри, если я ухожу.
Я тебе в том году сказал, что я готов продать, я готов получить какие-то деньги, и выйти, я тебе называл суммы разные, Думаю ты помнишь их.
Я, например, говорил рассрочка не рассрочка, то есть выплата сразу или рассрочка.
Ты всегда говорила нет.
Но я тебя не спрашивал, рассматриваешь ли ты какую- то сумму, и если все таки рассматриваешь, то какая она?
Условно, если я выхожу, то я тоже готов быть советником, готов оставаться другом быть советником, если нужно, быть в совете директоров, если нужно, быть агентом в продажах, в том же самом монке.
Мне нужен тот же самый партнер, с которого будет денежный поток.
Потому что денежных потоков со стороны монка в ближайшее время не будет.
Только зарплата будет.
Рассматривала ли ты какую-то сумму, которую, условно, можно мне сейчас заплатить, чтобы или выйти или в рассрочку выйти КНН:
Скорее всего мой маховик работает на развитие.
Потому что предыдущие три года мы не особо развивались, потому что у нас статуса никакого не было.
Сейчас нам готовы отдавать крупные контракты.
Крупные контракты это развитие и риск.
Поэтому после твоих предложения, я много с кем общалась.
Думаю, может у меня мозг не в ту сторону работает Почему я ни себе ни людям не могу генерить денежный поток, и я оказалась не одна такая, на самом деле.
Я общалась с форсом, я изучала и слушала интервью Трасовтовой, директриса и владелица.
Я общалась со своими знакомыми.
B том числе с Николаем Бобровым, который тоже совладелец компании в Питере.
Они мне в один голос говорят о том, что если ты растешь, ты не можешь генерить большое количество дивов.
Тут надо четко понимать, Даже если ты умеренно будешь расти, снижай планку однозначно, ты тупо должен работать на повторные продажи и сидеть на одних и тех же клиентов, что повышает риск.
Отказался клиент, ты осталась на бобах.
И процент дивов.
Вот средний процент дивов.
Почему я тебе в ответном написала, что максималку, вот есть компании, которые выводят все под чистую, но у них есть условия.
Если компания начинает проседать, то акционеры, они группируются и приносят из тех дивов, что им выдали, обратно в компанию, пока она не выкарабкается.
Но там ›кестко.
В течение двух недель надо принести, потому что зарплата.
Ни один, с кем я общалась, не пользуется кредитными деньгами.
На вопрос почему, потому что дорого.
Единственный сказал, что пользуется, но красткосрочным кредитным лимитом.
Грубо говоря акционерам все раздал, они не сгруппировались, но у меня есть хороший друг в Альфа банке, он мне выдает 10 лямов на два месяца, и я 10 лямов через два месяца обязана вернуть.
Вот тогда, это более менее выгодно с точки зрения выемки денег у акционеров.
Поатому безопасно для компании, для людей и для клиентов, и не потерять реноме компании _ 20 процентов можно генерить.
Можно даже больше, но тут надо развивать продажи.
И как сказал один товарищ.
тут ты будешь как белка в колесе или мышка в колесе.
Выбирай сама.
Тебе или все отдать и продавать безумно, но продавая ты будешь наращивать ФОТ, и ты будешь постоянно просяшей рукой у акционеров.
Поэтому двадцать, потолок тридцать процентов, ты можешь как-то гарантировать под свой страх и риск.
Но с жестким условием - когда компании плохо, все подскакиваюг и на ФОТ собирают.
Либо ты ведешь агрессивную политику с кадрами, что никто не рекомендует сейчас в наше время, выводишь всех на срочные договора и увольняешь пачками.
Этот вариант я вообще не рассматриваю.
Поэтому вся оценка, это двадцать процентов годовой чистой прибыли, То что я для себя могу рассматривать, ну изъять.
Пока нет отдела продаж.
Когда отдел продаж встанет на ноги и начнет генерить, как бы выполнять ллан поквартально, то тогда можно и всю расписывать.
Сидеть на игпках, прибыль расписывать, но контролировать план продаж.
Поэтому мы вынуждены держать эту подушку, выкладывая ее на ночные депозиты или недельные депозиты.
Потому что изъятие денег со счета, это однозначно просящая рука в сторону акционеров.
когда у тебя просадка и разрыв от госконрактов, Застраховаться от этого нельзя.
Ни мне тебе рассказывать, как играются гостендеры.
Все было хорошо.
потом у когото шлея под хвост попала и до сих пор у нас не заключен контракт.
Все было ничего, но кто-то сверху куда-то капнул и мос уехал на три месяца.
B итоге девять месяцев денег нет.
Поэтому с госами, это вынужденное зло держать деньги при себе.
Либо жестко договариваться с акционерами Без жестких договоренностей, двадцать процентов, легко, хороший генеральный директор и продажники могут обеспечивать.
Поэтому моя цифра в письме было видно.
0:
23:
36 ГНА:
'Это понятно.
Эти двадцать процентов.
если распределять прибыль.
Правильно я понимаю, что ты нс рассматривала вариант оплаты в мою сторону, чтобы H выходил?
КНН:
Серьёзно, рассматривала только продажу.
Которую мы с тобой обсуждали.
Выкуп доли он будет долгозатяжипй.
Большой суммой я однозначно не готова.
Потому что.
По итогам прошлого года, мы беспроблемно вывели почти двадцать миллионов.
Но двадцать миллионов в год что что, много или мало'.
7 ГНА:
Это нормально, мне кажется.
кнн:
Вот.
Мы это выводили на все про все.
Если прикинуть, что двадцать миллионов, двадцать рублей уйдет только в твою сторону за поимосгь какой-то доли, ›:
серьезно не рассматривала это.
Потому что у меня не было дьюцила, и H реально не знаю, сколько бы и дала за компанию Хоппер.
Вот так.
ГНА:
Но она же стоит не десять рублей.
У тебя же есть какие-то там, вообще оценки внутри.
Вот сколько она стоит.
Вот я тебе называл цифры.
двести пятьдесят, триста миллионов.
кнн:
Ну смотри.
Единственное.
я сама не считала, я этого не умею.
У меня есть друг _ инвестор, который посчитал мне примерную стоимость, за которую он бы купил эту компанию, если бы ему очень надо было.
Она не достигает ста миллионов.
Это единственная цифра, которая у меня есть.
Верить ей или нет.
Скорее нет.
Я бы еще два варианта расчета посмотрела.
Почему мне собственно интересен ланит, если они готовы отьюдилить и сказать, что это стоит три рубля или сорок рублей.
Как бы вэлкам.
Сама, еще раз, не умею.
у меня не было времени.
и если серьезно об этом задумываться, я бы заказывала нормальный дыодил.
Потому что мое мнение, это много.
Если кто-то готов заплатить.
Хорошо.
Они молодцы, им очень сильно нужны наши направления:
0:
26:
25 ГНА:
Ну да, понятно.
Hy условно.
даже, если мы говорим не дотягивяем по миллионов.
Взять девяносто или восемьдесят миллионов, условно предложение и тебе плачу сорок пятьдесят миллионов, и ты выходишь, такого у тебя в голове не было?
КНН:
Нет.
Единственное что появлялось, зто выкупать какую-то долю.
У меня был самый идеальный вариант сосуществования.
Сосуществование до развития компании до такото масштаба, чтобы она была реальпо иптереепа кому-то.
Я тебе уже говорила, что маеппаб, это около ярпа, Начинает куму-то быть интересным, Те кто умеют правильно выводить на ПРО, раскручивать и делать другие направления компании пользуясь ее статусом.
B основном будут платить за етатуеноеть, и за обороты` Потому что мы ничего сверхъеетественного, например, не делаем.
Как например, VK который пилит Kama—to новые продукты, Или стартап, когда зиждилась какаятто новая идея, они сделали MVP, и их купил мэл.
ру или гугл, У нас услуги, которые в отличии от других, существующих таких же компаний на рынке, получается делает лучше.
качественнее, и у нас реноме круче.
Но опять же, это все люди, 0:
28:
15 ГНА:
Понятно, Хорошо, с этим понятно.
Тогда опиши мне пожалуйста вариант, если вдруг мы не договариваемся сейчас.
Время проходит, февраль заканчивается, мы опять не договорились, сталкиваемся лбами, не можем договориться, что тогда?
КНН:
Ну смотри.
Почему я вышла на этот разговор.
Я считаю, что за шесть с гаком лет в компании и заработала больше чем 15 проиеитпв.
То есть вложила и принесла компании больше чем 15 процентов и мой годовой доход.
Второй момеш, и вижу сколько мне готовы платить на рынке.
Там планка больше чем y меня сейчас, даже со всеми премиями и дивами, которые кому как капают.
Третье, это наверное большая свобода действий.
У меня сейчас есть некая договоренность держать при себе направление деятельности сервис мпнитпра, что как-чо взаимовыгодно друг другу помогать.
Но если оценивать объективно.
то оно у меня как больной аппендицит.
У меня там непонятные люди, непонятный Сережа, который непонятно что делает, но постоянно загружен.
Будь я не связана подобными связями, нитями, я бы давно отстегнула это направление и пошла только с теми, кто приносит деньги.
Тем самым сократила расходы.
возможно както увеличив даже прибыль, Следующий момент, что у меня ‚то сих пор есть этот шлейф, что ряд заказчиков не хотят со мной работать, Потеряв их, теряется приличная такая доходность в компании, которая стучит и по моему кошельку и по впустую потерянному времени.
Ну и третье, я не считаю, что наемный менеджер должен настолько сильно увязать себя на риски реноме.
я уже ни раз повторяла, реноме для меня все.
Меня па рынке знают как ту, что делает то, что говорит.
И и хочу делать то, что топорно.
Потому что для меня пажпы папапекие договоренности.
Ты уже понял.
ГНА:
Да.
Я это понимаю.
Я же тебе говорил, что мы сделали ошибку, что раньше не передоговорипись, в итоге дотянули, Наверное, если бы мы сразу об этом подумали, наверное было бы проше.
0:
31:
50 КНН:
Поэтому вся эта прелюдия к чему“!
Я, наверное, даже готова рассматривать, если по полям мы не договариваемся, рассматривать наемную работу, но на условиях рыночных.
и е реетруктуризапией.
Если я наемный менеджер, то я готова типуть одно два направления.
Но не все о чем и сейчас.
И работать только в рамках того, что мтте интересно, как наемному менеджеру.
Я готова действовать тто продажам, нести ответственность, как генеральньтй директор по какого-то тномента, и всё.
И быть лицом компании, потому что в противном случае она действительно теряет а) клиентов, 6) ‚товерие, которое нарабатывалоеь, Поэтому могу.
готова умерить свой пып в части доли, работать как наемный, никуда не певатьен m компании, получается сосуществовать вместе.
Но нужно понимать, что будут затраты на новый персонал управляющий, и моя цена должна быть рыночная.
Второй вариант, который, наверное, тебе больше нравится.
Может быть постепенный выкуп доли.
Но честно.
Сейчас и ттока тте тотопа.
Я объективно ттоттимато, что и тте моту сейчас оцеттить стоимость, и не могу спрогнозировать сколько от года к году я готова оплачивать.
Это наверное будет какая-то фактическая история.
Стап бай стоп.
Сейчас действительно провести дьюдил.
Понять сколько она стоит вообще по сравнению с другими.
Закрепить эту цену.
и от года к году, если я вижу, что показатели хорошие, говорю:
«Коль, давай мтте десяточку».
Десять процентов, стоит там пятьдесят.
Вот тебе пятьдесят, отдай инс десять процентов.
ГНА:
Ну то есть фактически это опцион на покупку пп фиксированной цене.
То есть не по цене, которая будет через год, через два, это неважно, да?
Вот например, мы сейчас делаем оценку.
Говорим, вот она стоит сто рублей, доли осталась там восемьдесят процентов, хочу на от их восьмидесит и шест т.
десит, и вот эти шестьдесят готова покупать по такой “cue в течение там трех четырех лет.
Ты об этом говоришь?
кнн:
Ну как вариант.
для меня все же более интересен, Брагин тебе Наверное об этом говорил.
потому что мы это обсуждали, рассмотреть и развернуться в сторону дивидендной модели, Заставить себя насильно начать с двадцати процентов, и два раза в год возвращаться к вопросу, а может даже ежеквартально, и какой-то процент, например 20 процентов от годовой прибыли.
Не знаю.
Вот сейчас она у нас тридцать пять.
Вот двадцать процентов от тридцати пяти это сколько то миллионов.
И насильно выплачивать их, как будто это наши стандартные расходы.
И посмотреть как мы будем себя чувствовать, Потому что сейчас мы живем по правилам Димы.
Никому ничего, потому что мьт горьким опытом научены.
Это Нам помогает, но мне кажется пора уже смотреть в другую сторону ГНА:
Слушай.
Давай сейчас, чтобы мы уже начали обсуждать третий вариант.
Давай второй вариант.
Вот если мьт сейчас с тобой не договариваемся.
Я бы тоже хотел понимать.
У меня тоже сердце болит.
Я хочу определенности.
У меня основная проблема текущей ситуации, это полная неопределенность.
Неопределенность наверняка беспокоит и тебя, и меня.
Когда определенности нет, вроде бы уже старые договоренности исчерпали себя и надо на новые перейти, Новых пока етце Her 0:
36:
35 ГНА:
Что будет в еамом плохом сценарии, еепи, уеповно, мы не договариваемся до конца февраля?
Если вдруг мы понимаем, что платить повышенную зарплату относительно текущей рыночную мы не можем.
По долям, например, мы не Договорились.
Что тогда?
КНН:
Я до конца февраля хотела бы понять, вообще, тта чем мьт останавливаемся.
0:
37:
25 ГНА:
Ты написала:
«Снимаю с себя полномочия ГД до конца мая 22, после готова бьтть консультантом до конца 22 за обсуждаемое возттатражцеттие, с мая тте веду продажи ХИТ, готова рассматривать проведентте госконтрактов по агентской схеме.
Мне здесь что не понятно‘.
‘ Мне не понятно, а что Здесь с владением?
КНН:
С владением.
Я тте хочу сейчас герягь долто ХИТа.
И продавать ее тте хочу.
Поэтому.
сели мы сейчас сипим и смотрим п тскутцую партнерку, у меня ттеттотерябельттая такая всет о семь процентов, и как бы тогопа обсудить и какой роли мне можно присутствовать и надо присутствовать в ХИТе, чтобы до начала 2024 получить свою лптпдшку.
я все равно считаю, что это не так много, но терять ее не хочу.
И возможно буду прикладывать усилия, как хатттер владелец, как все правильные владельцы делают, к продажам.
чтобы она росла и приносила мнс дивиденды.
Что тебе можно сделать?
Hy попробуй рассмотреть другого генерального директора.
Я отойду на позицию управляющего партнера тт буду продавать.
Посмотрим, что изменится, когда придет новый товарищ.
Я все равно очень хотела уйти от операционки, возможно, это как вариант.
ГНА:
Что тогда с той долей, там восемьдесят с литттним процентов, которая по партнерке принадлежит мне‘.
‘ Что в этом случае тогда происходит?
Как тьт no видишь?
кнн:
Не понимаю, и что с ними надо сделать?
ГНА:
Вот я и спрашиваю, Если мы не договариваемся до конца февраля, что тогда происходит?
ок, например мы договорились что в марте приходит там новый генеральный директор.
Он там сначала зам.
Постепенно входит в курс дела, 0:
40:
23 ГНА:
До маи гьт работаешь генеральным директором.
После маи что?
Что с владением компанией?
Готова ли тьт нсрспать ие свою.
в мою часть третьему лицу?
Или ты не готова?
Тебе ножки, в части сохранения репоме, чтобы она была на твоем лице.
То есть как тьт зто видишь?
кнн:
я пока не знаю точного варианта как.
Но передачи или продажа восьмидесяти ттроцетт'гов какому-то третьему лицу, это сразу рушит весь тташ с тобой домик.
Ну весь карточный домик рухнет.
Ты уже потом никакую историю не расскажешь, Был там кролик или не было.
Поэтому я не знаю, как здесь делать.
Самой безопасной для компании, тт как минимум для меня, вариант для меня, если я не puny всс канаты обрубить, то это не менять резко владельцев, кроме официальной продажи.
То есть почему я Ланит продолжаю рассматривать, m нормальная история, что компании было не по себе, что тут такой интересный инвестор и мы вот так решили сделать.
ГНА:
Ну да, как бы привлекли деньги для роста Почему new Это такая распространенная история.
Я понимаю.
что переписывать на когото, это ломать компанию, потому что ломается история.
Какое то физлицо а-ля Иванов Иван Иванович, Потом будет вопросов больше,чем ответов.
0:
42:
32 ГНА:
Рассматриваешь ли ты в этом случае быть носителем этой доли, только нормально :
по юридически оформить.
У нас сейчас юридически оформлении плохо.
Ну Серов реально плохо оформил.
По этому договору, и отчасти с Димой согласен, это филькина грамота.
Нормально по нему ничего не взыскать.
КНН:
по какому?
ГНА:
по договору займа доли, который на двести пятьдесят миллионов.
я и говорю.
Можем ли мы в этом случае нормально все по оформить?
КНН:
Как ты это видишь?
Это же сразу.
Это рушится домик.
Любая юридическая бумажка, которая где-'то заключена.
..
Ну слушай, шили в мешке не утаишь.
ГНА:
Здесь есть один момент, очень важный.
Это факт.
Если бы к этому договору прилагалось бы расписка о факте передачи денег, то вопросов бы не было.
А так как у нас нет расписки.
Ну это мне Брагин все сказал.
я потом действительно все перепроверид.
Действительно, расписки то нет.
То есть никак нельзя доказать, что я дал тебе в долг денег по этому договору займа, Может на другую сумму, может не на двести пятьдесят миллионов, может, условно, на сто миллионов.
Ну просто ато надо как-то нормально оформить, Наверное.
А может и не надо.
Нет, в случае ухода, наверное, надо.
А в случае неухода, я готов оставаться в рамках морально втических норм.
0:
44:
28 КНН:
Понятно.
Смотри, Коль.
Я понимаю, что тебе важны деньги.
У меня предложение.
Мы можем долги толочь в ступе.
Если у тебя есть доверенное лицо, которому ты готов отдать всю долю.
Прямо сейчас пойти и переписать на него.
Я сяду и буду серьезно думать, как быть, и уйти в другую компанию, обосновав всем вокруг почему я ушла.
Хо'ги трещу на все концы, что компании мои.
Если тебе важны леиьги, давай пробовать дивидсипную тему.
я готова попробовать, я не буду упираться.
Я тоже хочу денег, поверь.
Мпй годовой доход меня не устраивает.
Готова поиграться в 2020 году !
: дивидендной темой.
ГНА:
В 2022 KHH:
2022, да.
И вывести большую сумму дивов.
Здесь у меня будет единственное условие.
Я не хочу, чтобы у нас рядом с дивами стояли еще какие—то долги.
Поэтому выходя на дивидендную основу, хочу без долгов.
Только обязательства.
ГНА:
Наташ, я просто пока еще говорю про второй вариант, Сейчас мы перейдем к третьему.
Я думаю, что второй я услышал.
Только мне надо тебя, условно, понять, готова или не готова какие-то документы подписывать, а-пл договор займа, если во втором варианте ты делаешь свою компанию, уходишь из хим но как бы остаешься здесь советником.
Вот тот вариант, если мы до конца февраля не договариваемся.
То есть примой вопрос здесь.
готова ли ты переподписать договор тайма, но переподписать его более сильно и точки зрения юридической.
Но без какой либо огласки.
Ни у нотариусов, ни в налоговой КНН:
Ну смотри.
Если тебе так будет спокойнее, готова, Только давай правильно оценим компанию.
FHA:
Согласен.
Отлично.
Вопросов нет.
Здесь все понятно.
Пошли дальше.
Давай теперь обсудим вариант, когда оба остаемся.
у меня здесь первый вопрос к тебе, что ты хочешь’,’ B чем ты считаешь несправедливость?
Просто у меня есть ощущения, что я тебя не правильно понимаю.
И начинаю Делать какиегто предложения, после которых ты выкатывасшь другие предложения.
Скажи мне пожалуйста, что для тебя важно, что ты хочешь’,’ 0:
48:
19 КНН:
Сейчас я открою, Смотри.
Что для меня важно?
Я написала, я хочу рыночную оценку своего труда.
Сейчас общегодовой доход, у меня, не рыночный.
FHA:
Даже с учетом премий?
Сейчас мы премии не считали.
В прошлом году были еще премии.
Ты премии все получила за 2020 гол?
кнн:
Нет, ни я ни Дима.
Мы не выводили себе премии.
ГНА:
Но там же вы какую-то часть получили, Да?
кнн:
Но это маленькая часть.
Дима почти всю свою получил.
У меня там еще висят два.
ГНА:
Там было всего около шести, у тебя?
кнн:
да ГНА:
А зарплата у тебя какая?
В районе 350-400?
KHH:
350, да.
Но 350 сейчас на рынке стоит хороший айтишник крупного проекта FHA:
Наташ, не вопрос.
Я согласен с этим.
кнн:
я даже не прошу, я тебе обоснована сколько я приношу в компанию, какую ответственность я несу, и какие роли выполняю в компании.
ГНА:
да, и понимаю Наташ.
Общегодовой ты на сколько оцениваешь?
Сколько тебе нужно в год?
кнн:
Смотри.
я тебе написал.
При условии, что мы никаких премий не получаем.
Вернее так.
Мой обшеюдовой доход и для себя вижу в районе десятки.
В каком соотношении это будет.
таи годовая прения, там дивы или еще что-то.
Опять же, осознанно понимаю, что шесть с половиной, в среднем это 500-550 в месяц зто гарантированно за то, что я сейчас делаю.
Все остальное готова рассматривать дивиденды :
прибыли.
убрать премии 7 ок.
я на это согласна.
Попробовать другие варианты.
Но с учетом того, что я и продаю, и в налоговую хожу, и в МВД хожу, и административную ответственность несу за 200 человек, я хочу, чтобы соразмерно мой труд оценивали.
Опять же, это не просто цифры с потолка.
Этп средний пернентиль стоимости директоров в подобных компаниях.
Вот, собственно так.
Поэтому в пели я хочу десятку.
6.
5 6.
6 я хочу стопудово, гарантировано.
С учетом того, сколько продаж и приношу.
И и не имею с продаж.
Если и буду иметь с каждой продажи, я готова пересмотреть складную часть.
Потому что продавая контракт на 60 миллионов, я не получаю ничего.
и по итпгу года, даже если 6 мне падает, с учетом того, что я приношу в выручке почти 350, ну так себе интересность.
FHA:
Понятно.
Смотри.
Я согласен с выражением.
которое ты сказала со словами «за те годы, что я здесь трудилась, я ‚толжна получить больше процентов, чем я получила сейчас».
Я с тобой согласен.
Я согласен с тем, что ты могла заработать больше денег на стороне.
и я очень признателен тебе, и уважаю тебя 3a то, что тьт держишь эти договоренности.
Если вджен сбщегодовой доход.
то возможно ли нам с тобой договориться о перераспределении долей, убирании какого либо вестинга.
Считаем, что он уже случился.
Например, условно, не 15 процентов y тебя, и 25, например, там 25 на 75.
Но переход на дивидендную модель, и дивиденды не в пропорции 25 75, а в пропорции.
там не знаю, 40 на со, например.
Если продаем компанию, тоже там, Например, 40 на so.
BUT такие конфигурации для тебя приемлемы или нет?
КНН:
Приемлемы, если мы договоримся о годовом доходе.
0:
53:
57 ГНА:
Это лучший для тебя вариант или new?
я хочу вот что понять.
Тьт пришла ко мне в прошлом году со словами «я хочу стать мажоритарнем» КНН:
Да ГНА:
Стать мажоритарием и годовой доход.
это разные плоскости.
кнн:
Да, я поняла.
Потому что мы не можем с тобой договориться ио мажоритарию.
Значит я рассматриваю другие варианты.
И если я не мажоритарий, то у меня разблокировка на другие бизнесы.
Это для меня важнп.
Соответственно я остаюсь здесь тте мажоритарнем, тто заинтересованным лицом.
И у меттн нет больтттого желания нсрсяести исе контракты в другую комнанню.
Но у меня есть свои задумки, свои мьтсли по части того, что я бы хотела еще делать.
и и не хочу это делать в рамках компании, где я не мажоритарий.
Потому что любое изменение в компании, которое мажпритарий проведет, даже по согласованию со мной, онп выльется для меня нехорошую историто.
То есть если и хочу автоматизировать и делать какое-то интерактивное образование, то я хочу это делать в другой компании.
Я готова поддерживать в компании тп, что она умеет делать.
Но я хочу иметь право новое направление, которое я умею тт хочу развивать, делать в другой компании.
ГНА:
Понятно.
Хорошо, нопрос тогда следующий.
На сколько ты хочешь оставаться тта позиции теттеральттотодиректора?
кнн:
Не хочу.
Операттионка меня залолоаиа, честно.
ГНА:
Так может тогда мы с тобой договоримся и такой конфигурации.
я готов перераспределить доли.
дать тебе условно 25 %, мне кажется отличный вариант.
15% с учетом тпгп, что ты остаешься учредителем, остаются те контракты, которые есть сейчас, которые генерит доход, остаются лтодн, тьт остаешься тем же самьтм хантсром и ирннос-тнкои контрактов, которьте по зубам ХИТу.
Дальше мы вместе развиваем, как учредители, ХИТ.
Но при этом нанимаем генерального директора, который сейчас будет въезжать в процесс, а условно с июля, с августа станет генеральным и будет что-то делать в операционном управлении.
Или ты даже останешься теттеральттьтм директором.
Пускай это будет исполнительный директор, который будет делать всю операционку.
Но подчиняться он будет нам.
И выполнять наши задачи по развитию компании.
При этом мы можем параллельно войти в переговорьт с тем же самьтм Ланитом, со словами, что мы два учредителя, у нас вот такое распределение, и у нае оетаетея наш генеральный директор, который есичас исполнительный, а потом может етап.
теперальным.
И по крайней мере, на нем вся операционка.
Что ты об этом думаешь?
кнн:
я нормально думаю.
Потому что моя стратегическая нель, если н остаюсь в компаниии, однозначно бы стояла нанять исполнительного или операционного директора.
В противном случае проседают другие мои направления.
Это правильное решение.
Единственное, ›:
хочу, чтобы по:
человек был нанят абаюдна.
Я хочу, чтобы это был человек, с которым мне комфортно работать, и который будет работать под меня, если я остаюсь.
ГНА:
Я с тобой согласен, КПН:
Потому что с моими амбициями, ‹; моими темпами не все урабатываются.
Со слабыми людьми и работать не хочу.
ГНА:
я с тобой согласен.
Естественно, чтобы чта конструкция заработала, человек должен удовлетворять и тебя и меня.
Никак не по другому.
0:
58:
48 KHH:
На это нормально н смотрю.
Единственное, я бы еще немного обсудила и поторговалаеь по части доли.
Наверное, ты чем-то обосновываешь еебе двадцать пять.
Если ты помнишь, минимальную долю, которую я как бы для себя определила это тридЦатка.
Если уж не мажоритарий и не полная свобода принятии цейсгний, обоюповыголное существование с твоим правом всто, то и смотрела бы в эту сторону.
Мне было бы комфортно 30 на 70, а распределение див 40 на 60 я согласна при определенном доходе годовом.
И готова перейти на днвидендную модель.
Я ее уже изучаю.
Я обещаю держать в этом направлении.
ГНА:
Слушай.
А если 30 на 70, ты готова тт да и распределение дивов делать 30 на 70?
Hy чтобы уж так везде считаем 30 на 70.
Зато тридцатка сразу, без каких либо условий, пронентон, нестннга.
КНН:
Мне надо подумать, посчитать.
ГНА:
Давай, посчитай.
Я тоже посчитаю.
Потому что у меня тоже есть в голове определенные расклады.
я изначально думал про двадцать, Но понимаю, посчитал, посмотрел получается 25, исходя из того, сколько там я вложил в части реинвестирования.
Если считать, что До 21 года компания принадлежала в большей части мне.
Сколько ты нелополучила.
Там есть эти расчеты.
Давай подумаем оба об атом.
КПН:
Да.
Смотри.
Мы можем об этом подумать.
Но надо всегда помнить, что есть два партнера, которые выходят и опустошают наш с тобой кошелек Если Леша заберет не слишком много, то у Димы нормальная сумма.
и с ним еще никто не разговаривал.
и он, е учетом того, что он действует по букве партнерки, там все будет рассчитано до рубля.
И сомневаюсь, что он уйдет до конца вестинга, У него вестинг не четыре, а три года.
Это конец 23гго.
ГНА:
нет.
У Него вестииг конец 22.
KHH:
Начало 23-го.
Нет, конец 23—го ГНА:
20-й, 21171, 2211.
Начало 23-го.
То есть 1го января 23 года у него становится 3 процента.
А сейчас пока два, Меня там и Леша… мы когда с Лешей говорили, Леша говорит.
что «как это одна треть от одного процента‘.
7 Две трети, ведь два года прошло».
и две трети там получается больше, Получается хоп 000.
а не 400 КНН:
Надо посчитать.
А по тем формулам, что у нас там было?
Давай этот вопрос отложим.
Надо еще раз вернуться, правильно все прочитать и просчитать.
Дима же как то посчитал эту сумму, которая образовалась.
ГНА:
Та сумма, это один год Если бы Леша выходил в 2] году' тогда это была бы одна треть.
Сейчас уже 22 год.
Получается в январе 22 года стукнуло два года.
Если по букве идти, то получается вот так.
КНН:
Но вы же с ним договорились в 21 году о выходе, нет?
В общем надо обсудить.
Я не готова сейчас эту тему мусолить.
ГНА:
Да, 'Это уде следующий момент, Сначала надо понять как мы с тобой двигаемся дальше.
КНН:
Да.
Вот у нас при передоговоренности есть долги.
Долги прошлые и долги текущих партнеров.
ГНА:
Но это наши с тобой долги становятся.
КНН:
Текущие это наши с тобой долги.
Предыдущие я не готова так рассматривать Там висяк по двум договренностям.
ГНА:
Да.
Там висяк.
OH достаточно еще большой.
Та доля которая покупалась у них, она покупалась на меня.
я согласен, что наверное правильно рассматривать это как мои долги.
Да я бы ни разу не спорил, если бы был дивидендный поток.
Но дивидендного потока нет.
Все что я получаю.
я отдаю Саше и как бы мимо меня деньги проходят.
даже Саша получает, 11 я нет.
и ато совсем тяжело.
КНН:
Ну я.
Как бы, тебе позицию озвучила.
Пеша и Дима _ ок, а вот те ребята _ не ок.
я к ним руку не прикладывала, и никак рядом не лежала.
Не готова я из своей кубышки` что-то туда отливать.
ГНА:
да, я понял тебя, кнн:
Ну и мы еще не знаем, как фишка ляжет с Брагиным.
Как он отреагирует, что он там напридумывает.
Он же много думает.
ГНА:
По поводу Бойко, мне нужно как можно быстрее ему выдавать.
я очень рассчитывал на эту трешку и закрытие долгов Бойко.
Потому что мы с ним чуть ли не каждую неделю сейчас встречаемся.
и в плане ПФРа может быть очень интересно я конечно же хочу, чтобы туда хит шел.
и там не только мониторинг, там много других проектов.
И еще одна интересная мысль.
Когда я встречался с Колей, Коля сказал, что он пришел не надолго.
И его задача продержаться там максимум год и вернуться обратно в Ланит.
кнн:
А зачем?
Разворошить осиной гнездо и уехать'.
7 ГНА:
Нет.
Выправить ситуацию.
Там есть люди, которые накосячили, и его Задача эту ситуацию выправить.
И он будет оставлять за собой человека, который будет везти.
Это будет или Саша или второй чувак, который с ним сейчас работает, с очень большой вероятностью это будет Саша, потому что у него супер резюме.
Саша это понимает` мы с ним встречались Он все будет делать.
что ему Коля говоритЕму нужны проекты Ему нужны импортозамещение.
За это медальки дают.
КНН:
Понятно.
Основной KP].
ГНА:
позтому там и битриксы, и монки, и симппваиы, и первые формы.
и замещение сервисдеск, мониторинг.
Короче, ему все интересно.
Вот мы сидели с ним‘ читали табличку с деньгами.
Он говорит вот, вот, вот.
давай выбирать на какие темы пойдем.
И конечно, учитывая, что человек он немножко жадный, как мы это знаем, он готов договариваться.
КНН:
Дима по-моему тебе направлял разблюдовку по дивам, которые в феврале выплачивают.
FHA:
Я видел только 1,5 миллиона КНН:
Да, мы поаккуратничали.
Из-за ВЭБа.
ВЭБ должен был оплатить в феврале, опять двадцать пять, чуваки ушли в отпуск.
Поэтому беспроблемно я готова 1,5 тебе отдать хоть завтра.
Остальные я хочу обещать в марте и буду очень к этому стремиться.
Вроде как Дима подвел итог.
Не так как в прошлом году конечно, я в принципе наверное и не ожидала, но не плохо.
21 превратился в 36, это моя личная гордость продаж за три месяца.
Это уже по прибыли.
Поэтому я думаю, что все будет марте.
Я настроила его на то, что дивы будут выплачены в марте.
FHA:
та часть, которая Сашу закрывает, я хотел бы скорее.
Я хотел бы закрыть Сашу, Чтобы одной проблемой меньше было в жизни, кнн:
Ты тоже сильно не торопись.
у него есть как минимум какой—то интерес.
Ты можешь сейчас половину ему отдать, потом еще.
ГНА:
я понимаю.
Но мы сейчас с ним выходим на а—ля дружеские отношения.
КНН:
не стоит этого делать.
Я тебе не советую.
ГНА:
не дружеские Как это назвать?
Помнишь как в том анекдоте про зайца (рассказывает анекдот).
Отношения деловые, но конструктивные.
Правильные в разрезе ты мне, я тебе.
кнн:
Они должны быть не партнерские.
Бизнесовые FHA:
Бизиесовые.
Деловые кнн:
Ты Заказчик, я Исполнитель с обязательствами, Все, Ни друзья, ни партнеры ГНА:
Абсолютно точно.
Мы уже не будем друзьями.
и это не нужно в отношениях бизнесовых быть другом.
Думаю и нам с тобой друзьями быть не стоит.
А быть в правильных деловых отношениях.
КНН:
Это мешает трезво мыслить.
(Далее рассказывает про психолога) FHA:
Стоит ли, как ты считаешь, обсуждать сейчас вариант, когда не 75 на 25, и не 30 на 70, а вариант, когда у тебя, условно, со или 707 я могу объяснить почему я посчитал почему деньги надо заплатить, почему машина нужна, почему от доли в монке отказаться.
Просто у всего есть своя цена.
и если ты не хочешь у меня купить, я предложил тебе те опции, которые в моем понимании стоят ровно столько, сколько эта доля стоит даже с учетом дисконта.
Условно 55 процентов в районе 40 миллионов.
я посчитал, что эти 40 миллионов может закрыть компания.
То есть ты ничего платить не будешь, но ты можешь у меня их выкупить.
Потому что зарплата Танина, это просто деньги в мою сторону от компании, машина это тоже деньги от компании Причем это можно взять в лизинг и не платить сейчас и т.
д.
кнн:
Ну смотри, Коль, я ответ тебе писала.
У меня есть линия, которую я держу.
Возможно это помогает мне в бизнесе иметь то, что я сейчас имею.
Реноме и доверие.
Не стоит, когда ты засунул палец, засовывать в прорубь всю руку.
Каждый твой пункт приближает тебя к Хиту и приближает его риск, прилично.
с учетом того.
что у каждого в одном месте копоноскоп, я не считаю это правильным.
Поэтому я и готова лежать в сторону дивов, чтобы эти суммы уходили правильным путем.
Потому что уже на каждый чих в нашу сторону смотрят.
Мы уже не обычная компания, которая имеет три контракта в дите.
Мы многим переходим дорогу.
Многие начинают нас не любить, и задаваться вопросом какого черта они уже десять лет здесь сидят?
И это надо всегда держать в голове, Еспи раньше мы не знали и не замечали, что такое политические игры, то сейчас все очень серьезно.
Буквально вчера, на нас вышел, в Нижнем Новгороде, какойтто якобы клиент.
Который сто процентов хочет приехать в офис и посмотреть, что мы там есть.
И когда я ему отказала.
Сказала, что будет онлайн встреча, я посмотрю кто Вы, что Вы.
Вы посмотрите, кто я.
А потом, я готова Вас принять, встретить в нижегородском офисе.
На что кпиент.
я не знаю кто это.
Подстава это или нет.
Написал в битрикс с требованием снять с нас месторасположение компании в Нижнем Новгороде.
И вот таких вот нюансов, вот таких вот поддевок все больше и больше.
Вопрос почему?
Да потому что мы переходим сейчас, и хотят работать с нами больше,чем с кем-то другим.
и это кому-то начинает не нравиться.
Тоже самое, видишь, произошло с мосо.
Потому что не очень хочется, чтобы у нас была жизнь прекрасная одному товарищу.
и он Захерил три контракта.
Сам страдает, мы страдаем.
Все хорошо.
Поэтому я против зацепок на нашей одежде.
Потому что за них нас потянут, и мы будем голые с тобой.
ГНА:
да.
я с тобой здесь согласен.
Мне проще машину в кредит купить.
КПН:
Лучше давай лежать в эти дивиденды.
Давай посмотрим с другой стороны на бюджеты.
Наймем какого-то консультанта, если Дима не готов с нами пежать в ту сторону.
Но вроде как готов.
Он поддакивал, когда мы обсуждали эту тему.
Поэтому если мы идет вместе, то я прям настаиваю держаться этой лини, чтобы нас ни в чем не могли уличить.
Кому как ни тебе понятно, почему так надо действовать.
Не надо вставать на грабли дважды.
ГНА:
Наташ, давай тогда я жду от тебя альтернативный вариант КНН:
Альтернативный вариант, с ревюмированием что мы обсудили 1:
19:
48 FHA:
Если мы идем 25 на 75, 30 на 70, что в этом случае кпмпаиия должна для тебя?
Там зарплата, еще какиеч'о пункты, распределение цивон.
Тогда конечно не нужно ии машину, ни зарплату ии прочее кнн:
Нам нужен определенный уровень дивов в твою сторону, который ты будешь распределять, как желаешь.
На входе не должно быть никаких долгов и нам надо определиться с Димой.
С твоей стороны есть некомфорт работать с ним, второе, у тебя есть жепание убрать его из партнеров, с моей стороны, если Дима не пересмотрит взгляд на ведение финансов, я максимально пытаюсь подсунуть ему финансового аналитика, чтобы он уже не смотрел уже в эту сторону.
Чтобы этим занимались другие люди давали обратную связь.
Потому что я за собой замечаю тоже.
когда ты постоянно делаешь чтотто, ты по инерции привык к такому положению дел.
Либо он пересматривает, либо его аккуратно надо заменить на другого специалиста ГНА:
Смотри.
На мой взгляд, наша партнерка потерпела фиаско.
Все с этим согласны.
То на что мы договаривались в том году, оно не сыграло.
То есть да, она действует.
но надо передоговориться.
План передоговоренности может быть таким:
мы можем сейчас встретиться на четверых.
Сказать, что так и так, все понимают, что надо передоговоритьсяо Каменев понимает.
Понимает, что должен уйти Что он здесь никто и ничто.
Он и деньги хочет получить обещанные, и понимает, что он здесь никто и ничто.
Дима работает в части партнерки.
Как он мне сказал, что он хочет доработать до конца года, заработать свой вестинг и его обналичить.
Ему это важно.
То есть по хорошему можно сказать.
давайте договариваться, мы предварительно с тобой договорились о таких условиях, что мы уходим в другое партнерство, где будет другое распределение долей, где будут другие условия партнерства, другие цели.
И сейчас, так как партнерка перестает действовать, два других партнера выходят.
Выходят по правилам партнерки.
Что вот они скажут на зто?
КНН:
Ну смотри, Стоит ли Диме работать до конца 22-го?
Или ему стоит предложить задуматься уйти раньше?
Даже если ты отдашь ему этот вестинг досрочно.
Мы должны понять, мы хотим, чтобы Дима был до конца года в компании и делал то, что делает?
Надо помнить, что нам надо время на переобуться на того же финансового аналитика.
ГНА:
Наташ, а ты можешь написать список задач и ответственности, которые есть на Диме, вообще?
КНН:
Да, конечно могу.
ГНА:
Напиши пожалуйста.
Тогда мы сможем посмотреть людей.
КНН:
Основная его ответственность, это анализ и самое главное прогноз, и говорить нет, когда мы говорим да.
Мы говорим да.
давай плати, А он говорит нет, 'Это самые основные три вещи, которые он делает.
ГНА:
Ты всем этим пользуешься?
КНН:
Как бы я не смогу жить без прогноза точно.
я достаточно привыкла к статистике ежеквартальной, чтобы как-то менять свою тактику.
Или ускоряться, или отпустить.
Финаналитик может закрыть анализ, Вся соль димы в прогнозе.
Как это правильно сделать, вникнуть в то, как мы живем, наша компания.
Этот айтишный бизнес.
И распределить это, чтобы не уйти в кредит.
И чтобы правильно выполнять свои обязательства.
Это самое приоритетное, что делает финдир и Дима, в принципе.
То есть без его стратегического мышления можно прожить взяв того же операционного директора с мозгами Самое главное, чтобы чувак мог правильно делать прогноз, ГНА:
Сколько у димы зарплата?
КНН:
Сейчас скажу.
У него должно быть 400 с этого года.
Пока видимо 350.
ГНА:
то есть у него зарплата столько же, сколько у тебя?
КНН:
Дай у меня посмотрю.
У меня 450 сейчас.
У меня же официальная и неофициальная, я посчитала неофициальную, 'Это тоже для меня дискомфортно.
я не все получаю официально.
Но зто ладно.
Это не в приоритете.
ГНА:
А почему ты не можешь все получать?
КНН:
потому что есть человеческий фактор.
Потому что мы с димой, на фоне остальных, получаем неприлично большие деньги, на которые люди не готовы закрывать глаза.
ГНА:
И они начинают вто друг другу рассказывать что ли?
КНН:
Да ГНА:
А то, что на тебе бизнес держится, то что ты продаешь, то что с клиентами работаешь КНН:
ну это ты видишь.
Понимаешь, Коль, ты в силу своей зрелости и опыта знаешь чем я занимаюсь на своей должности.
Что я вообще делаю.
Сколько я там в сутки работаю, никого не колышет.
Они все сравнивают со своей цифрой и все.
ГНА:
я помню Мухтарова смотрела по сторонам.
А что, Эльвира такая же?
КНН:
У нас уже Альбина, Эльвиры уже нет.
Там у нас несколько людей, которые имеют к этому доступ.
Главбух, финансовый специалист, еще один бухгалтер, новый кадровик.
И все бабье сидит в одной комнате.
И даже год назад, когда я обелила свою часть, что бы у меня хотя бы 70 на 30 было, ну не держалось в одном месте ничего.
Я узнавала, У многих такая проблема.
Кто-то на нее плюет и живет с этим, а кто-то делает вот так.
Через дивы выводят, А так, Дубна город маленький.
Рисковать на эту тему я бы не стала, ГНА:
ну вот, вернемся к вопросу.
Выходим тогда вместе на встречу на четверых, и пытаемся договориться о дальнейших действиях.
КНН:
перед выходом на четверых нам нужно предложение, с которым мы выйдем, Да, мы скажем партнерка изменилась.
в части меня вот так, в части Краснобаевой так, в части Леши обоюдно понимаем выход по партнерке.
В части Димы, к примеру, предлагаем досрочный довестинг и выход из доли, но не из операционки, ну там к июлю.
ГНА:
нет.
Смотри, что можем сделать.
Согласно партнерки, если по букве закона, который мы для себя написали, то можно его вывести по партнерке на текущую дату на 2% текущего года, сказать, что это твой золотой парашют.
Но золотой парашют не выхода тебя из компании, а окончания партнерки.
А дальше давай договоримся, что ты также получаешь зарплату и работаешь, как наемный сотрудник.
Просто закрываем историю с партнеркой.
Или доводим до конца года, В принципе можем до конца года довести.
в это время ищем какого-то друтого финансового директора Если находим раньше, дима просто перестает получать зарплату.
Например, в конце года у него 3%.
Далее эти 3% он получает из тех дивов, которые мы наверное будем распределять в следующем году.
И тогда в пропорции, в которой мы будем получать дивы, будем закрывать потихонечку долги Димины.
Если может быть Лешины частично в этом году закроем, Может договориться с Лешей, что 400 сейчас, 400 в следующем году.
и все это тоже выводить с дивами.
Но мои долги, старые, они мои долги.
То есть я из дивов их закрываю, А долги по Диме будем закрывать совместно, Можем вот так договориться.
КНН:
Надо над этим подумать.
Вот за ним я пока не заметила, что он готов свинтить и из операционки и из доли сейчас.
Вопрос надо ли ему что-то такое предлагать, или пусть он сидит до конца года, делает свое дело‘ Тут надо подумать, в лоб ему говорить, чтобы он взял себе финаналитика и на него переложил часть Задач?
Или аккуратненько завести под него.
Дима все время работает в защите и делает непредсказуемые и нехорошие вещи, когда себе надумает, ГНА:
Смотри.
Можно сейчас не нанимать нового финансового директора, А нанять операционного директора, который умеет считать.
Такие же есть люди.
И чтобы пускай он занимался прогнозом.
КНН:
Такой человек тоже стоит от 300 до 400 тысяч рублей, тоже надо понимать, ГНА:
Да, Ну а что делать?
КНН:
Мне присылали на операционного директора несколько резюме.
Ценник 350 +.
Тот кто разбирается в этой финансовой теме, мне сегодня тетю мотю прислали, она стоит 400+, ГНА:
Слушай.
у меня на примете есть два человека, я могу с ними пообщаться и попробовать дернуть поговорить.
КНН:
Ну ты смотри на их опыт, потому что не каждый подойдет.
Хороший человек на этой должности не нужен.
Здесь нужен специалист.
ГНА:
Согласен кнн:
Разные теории я обкатывата, Что операционный директор должен только хорошо выполнять, быть крутым администратором.
Если ты поставишь просто крутого администратора без про активности и принятия решений и ответственности, ты будешь за него что делать, а он будет делать.
Это нам не катит здесь.
Я буду думать либо про продажи, либо про операционку.
ГНА:
Смотри.
Если мы думаем, что этот человек потом станет генеральным, то у него явно долен быть чуть—чуть предпринимательский склад, чтобы он мог продавать.
КНН:
Да.
Это важно.
И у него фэйс должен быть правильный.
Он тоже им должен светить.
ГНА:
И он не должен рисковать.
То есть знаешь как‘.
7 Мне очень понравилась фраза «предприниматель без умения рисковать, это хороший продажник».
Человек, который будет рисковать нам не нужен.
Нам нужен человек, который будет думать про будущее, смотреть вперед, приводить контракты, стараться выложиться на 100% в части работы с командой, с направлениями.
Собственно чем ты сейчас занимаешься.
Чтобы с тебя вот это снять.
Я понимаю, что это сложно, и заниматься внутренними вопросами, и продавать это одновременно, и все все все.
Понятно, что это степень выгорания уже, кнн:
да.
Потому что ты и аккаунт, ты и продажник, ты и директор.
и привет.
даже некого на встречу отправить к этому Дугину, потому что ты аккаунт у него.
И он ни с кем не хочет общаться.
А чтобы он захотел с кем-то Общаться, там человек должен быть определенный.
Но явно не Никита.
Ни Олег, ни кто-то другой.
кнн:
Так.
Ну что‘!
давай тогда, наверное, в этой канве действовать, я жду от тебя мыслей.
Готова, не готова.
На каких условиях.
и будем обсуждать условия.
КНН:
У меня последний вопрос.
А тебе кроме денег, что еще важно?
Для тебя, вот во всей этой ситуации.
Кроме денег в виде дивидендов, и возврата ГНА:
Что-то еще важно?
Важно конечно.
Я не буду говорить в процентном соотношении, что важнее, что не важно, Мне тоже важно остаться человеком, выполнить договоренности, исправить свои ошибки, которые я наделал в прошлые годы.
Это для меня важно.
Мне важно, чтобы компания Хоппер развивалась.
И я очень не хочу, чтобы компания погубипась, я отчасти могу Назвать, что это дело, которому я посвятит большую часть своей профессиональной жизни.
Мне хочется, чтобы оно развивалось.
чтобы была внутренняя гордость, Меня дети спрашивают, что с Роспарнером, меня Платон спрашивает, и я знаю, какая у него будет реакция, если я скажу, что распался или еще что-то.
Поэтому для меня это правда важно.
Для меня важна финансовая стабильность.
Не обязательно деньги сейчас.
Можно деньги потом, но чтобы у меня была гарантия, что они у меня точно будут.
То есть мне важно договориться.
Мне важно достичь договоренностей.
и мне важна безопасность.
Потому что я сейчас играю в игры с инвесторами.
Конечно мне важно сохранить вот этот наш домик, чтобы он был не карточный, а зацементированный, не под землей.
Навернсе вот так.
КНН:
ОК ГНА:
Тогда все КНН:
Давай подумай вот такой средний вариант Сапавил представитель истца по доверенности f ausuxar Паршиков Д.
Н.